第四十五章：亮剑·国产汽水

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    第四十五章：亮剑·国产汽水

    省城分厂的整合刚刚落下帷幕，林峰便将目光投向了更广阔的战场。

    此时的中国市场，饮料界正经历着一场前所未有的“水淹七军”。可口可乐与百事可乐两大巨头携资本与品牌优势长驱直入，原本称霸一方的国产汽水品牌——天津山海关、上海正广和、广州亚洲汽水，纷纷在合资的幌子下被雪藏、被收购，最终消失在货架上。

    超市里，红色的可口可乐和蓝色的百事可乐占据了最显眼的C位，价格高达三块五一瓶，对于普通家庭而言，这不仅是解渴的饮品，更是一种奢侈的“洋气”。

    “他们卖的是水，更是文化侵略。”林峰站在省城最大的百货大楼饮料区，看着那个穿着红衣的圣诞老人广告牌，冷冷地说道，“如果我们也跟着做可乐，那就是拿自己的短处碰别人的长处。我们要做的，是唤醒中国人味蕾里最原本的记忆。”

    回到厂里，林峰直接下令：暂停部分罐头生产线，全力转产玻璃瓶装汽水。

    产品定位非常清晰——橘汁汽水。

    靠山屯背靠万亩橘园，原料成本几乎可以忽略不计。苏建国带领的技术团队经过上百次调试，终于攻克了果汁沉淀和杀菌口感流失的难题。这款汽水，色泽金黄透亮，气足沙口，打开瓶盖的瞬间，浓郁的橘香能飘出半条街。

    至于名字，林峰大笔一挥，还是那三个字：靠山屯。

    包装设计上，林峰摒弃了当时流行的“洋名”风，没有叫“奥兰治”或者“阳光”，而是用最朴实的书法字体写着“靠山屯橘子汽水”，瓶贴背景是喜庆的大红色，画着一个憨态可掬的胖娃娃抱着大橘子，透着一股浓浓的乡土喜庆劲儿，却又莫名地让人觉得亲切、吉利。

    定价策略，更是林峰祭出的一记杀招。

    可口可乐卖三块五，百事可乐卖三块二，林峰直接将出厂价定在八毛，终端零售价定在了一块二。

    “一块二，买不了吃亏，买不了上当，但能买到咱们中国人自己的好汽水！”

    铺货行动在一个清晨悄然打响。

    林峰动用了刚刚整合完毕的省城分厂物流车队，以及靠山屯总厂那支已经覆盖全省的“铁军”销售网。一夜之间，省城的大街小巷、小卖部、餐馆、甚至学校门口的小推车，都出现了一座座用红色塑料筐堆起来的“小山”。

    为了造势，林峰还使出了“开盖有奖”的复古大招。

    瓶盖内印着“再来一瓶”、“五毛”、“一块”等字样。在这个年代，这种简单粗暴的促销手段简直就是核武器。

    第一天，省城实验中学门口。

    几个学生凑钱买了一瓶，撬开瓶盖，一看底下——“再来一瓶”！

    老板笑呵呵地又给拿了一瓶。孩子们欢呼雀跃，那种惊喜感瞬间在校园里炸开。

    “快去买靠山屯汽水！能中奖！”

    第二天，这种运气游戏像病毒一样蔓延。

    紧接着是口感的征服。

    当习惯了糖水勾兑饮料的市民，第一次喝到这种真材实料、气足劲大的橘汁汽水时，那种酸甜适口、沁人心脾的感觉瞬间征服了味蕾。

    “这玩意儿带劲！比那黑乎乎的洋可乐好喝多了，还有橘子味儿！”

    “才一块二，还中了奖，实惠！”

    仅仅一周时间，省城市场上的风向变了。

    原本摆在货架最高层的可口可乐，因为价格高昂且口感单一，问津者寥寥。而摆在最顺手位置的靠山屯汽水，成了抢手货。餐馆里，人们吃火锅、撸串，不再指名要“可乐”，而是大喊：“老板，拿两瓶靠山屯！要冰镇的！”

    钱广进虽然败了，但他留在省城的一些旧部还在观望。看到这一幕，有人忍不住感叹：“这林峰，真是把人心算计透了。他卖的不是汽水，是咱们老百姓的日子气儿啊！”

    一个月后，销售报表摆在了林峰的案头。

    单月销量：五十万箱。

    这是一个让整个饮料行业颤抖的数字。

    苏建国兴奋得满脸通红：“峰子，咱们成了！省城饮料厂的厂长刚才给我打电话，问咱们能不能代工，他们的生产线都停半年了！”

    林峰看着窗外，一辆印着“靠山屯汽水”的大卡车正鸣着笛驶出厂区。

    “告诉他们，想代工可以，但必须按我们的标准来。”林峰淡淡地说道，“不过，省城只是第一站。传令下去，让销售部把地图给我铺开。我们要沿着铁路线，把‘靠山屯’插到北京，插到天津，插到每一个可口可乐想占领的城市。”

    “我们要告诉那些洋人，这里是中国的市场，这里的人，喝惯了橘子味。”

    此时的林峰并不知道，他的这一记“亮剑”，不仅打懵了国内的竞争对手，更让远在美国亚特兰大的可口可乐总部，第一次将目光聚焦到了这个来自中国的偏远品牌身上。

    一场关于民族品牌尊严的保卫战，才刚刚开始。

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