第142章 来者不善
最新网址：www.xqishuta.org
消息是在星期三下午传出去的。陆辞当时正在开一个商户对接会，手机设置为静音模式，在会议结束之后才看到微信上有七八条未读信息，都是做一辞校园周边门店的商户发来的。
基本上是一样的内容。
大意是：有一个叫做“校园帮”的平台找上门来，表示要进行零抽成入驻活动，并且会给每个店铺发放一笔入驻奖励金，请问是否需要考虑一下？
陆辞看完这几条信息之后，把手机放到桌子上，往椅子背上一靠。
其实他并不感到惊讶。
系统预警早就说过，这件事大概在十天之内就会发生。现在已经到了第七天，比他预计的时间还要早几天，说明对方比他想的要着急得多。
急着出手，通常代表两种情况。
一种是真的有底气，资金充裕，想速战速决。
另外一种情况就是表面看上去很强势，实际上内部的压力已经很大了，需要尽快在市场上制造声势来稳住投资人。
陆辞心里把这两种情况想了一遍。
校园帮做了三年，在江城的老牌高校圈子里也有一定的口碑，但是最近几个月一辞校园扩张速度过快，已经把他们在江大的市场份额压缩了很多。这个时候对方出招的时间点非常精确，正好是一辞校园刚刚拿到A轮融资、开始线下布局的时候。
用补贴来抢夺商户，等到校园稳定下来之后再去迫使资本方重新谈判。
此逻辑是合理的。
但是该打法存在很大的漏洞。
补贴就是烧钱。
零抽成加入驻奖励金，每家店少则几千，多则上万。江大周边的商户就有四十多家，扩展到全江城，这个数字能翻好几倍。
校园帮的融资情况他不太清楚，但是他做过一辞校园的财务模型，知道这样的玩法能坚持多久。
能撑两个月，就算他们有钱。
陆辞拿起手机给顾清雪发了一条信息。
【清雪，有空吗，我想找你聊个事。】
消息发出后不久，顾清雪就回复了。
【我在办公室。你来吧。】
顾清雪将笔记本电脑转过来之后，又推到了陆辞的面前。
屏幕上的就是她整理好的对比表。
不等陆辞开口解释，她就直接说道：“昨天我在江城创业圈的一个群里看到有人提到校园帮，并且说他们正在寻找下一轮融资，于是我就顺便查了一下他们的工商信息以及公开的融资记录。”
陆辞看完表格之后挑了下眉毛。
“你昨天就查了？”
“看到信息的时候觉得可能会有用到。”顾清雪说话的声音很平和，就像是在谈论一件很普通的事情一样。
“校园帮上一轮融资是在去年十月的时候，金额没有对外公布，但是从他们当时的新闻稿措辞来看，我认为大概在两千万左右。烧了将近一年的时间，再加上目前补贴力度很大，如果没有新的融资进入的话，这样的打法大概只能坚持三个月左右。”
陆辞沉默了两秒。
他曾经做过类似的判断，但是没有清雪做的那么仔细。
“还有。”顾清雪又翻了一页。
“我把目前的核心商户分为三类。第一类是粘性大的，在一辞校园的月流水已经占到他们线上收入的三成以上，这些人轻易不会流失。第二类是观望型的，他们对我们有好感，但是对新的平台也不排斥，这是最危险的一群人。第三种类型是本身就不稳定的群体，主要是通过促销活动吸引来的客户，粘性比较小。”
陆辞看了第二类名单之后就点了点头。
这份名单上所列的店铺就是他最近几天接到消息的店铺，都对得上。
“你是什么样的分类方法？”
“用户的行为数据。”顾清雪说，“我看了他们过去三个月在平台上的操作记录，包括上架频率、修改价格的次数、客服投诉次数，还有他们的月结算周期。粘性高的商家会主动优化商品信息，观望型商家则是被动维护，不稳定的一批入驻之后就很少登录后台。”
陆辞把表格又看了一下。
他觉得有一种很奇妙的感觉。
顾清雪做这件事并不是因为提前交代了，而是她自己看出了苗头就把准备工作做好了，等到他来问的时候直接拿出来用。
这个习惯很像苏念，但是方法却大不相同。
“清雪。”陆辞说。
“嗯。”
“这份表格可以给第二类商户做一份专项跟进计划吗？我希望在这一周之内把他们一一拜访，不是讲补贴的事，而是讲下一步我们要给他们的东西。”
顾清雪想了想。
“要我去参加吗？”
“有时间的话最好一起去。”陆辞说，“你提供数据，我来制定方案，这样会比我自己一个人说更有说服力。”
顾清雪把电脑关掉。
“好。”
第二天早上，苏念发来一条信息，只有三个字：【有收获】
陆辞看到的时候正在刷牙，把牙刷一放，洗了洗脸，换上外套就走出去了。
苏念在江大西门附近的小馄饨店等他。
点了两碗，一碗给到他的对面，一碗自己拿着，喝了一勺汤之后才开口说话。
“昨天我去了西门、北门和南门三个区域，并且挨家挨户地进行了走访。”她说，“校园帮那边昨天也去过，我去的时候有两家店的老板还在犹豫，有一家已经签了意向书。”
陆辞喝了一口汤：“哪一家签了字呢？”
“北门卖卤味的，“老周卤味”。”苏念说，“老板叫周建国，五十多岁，干了七八年，手上有一些积蓄，对平台没有太大的忠诚度，补贴多就跟着谁走。”
陆辞点头同意了，这个名字也在顾清雪的不稳定名单上。
陆辞问，“你对校园帮在谈这批商户的时候给出的具体条件了解多少？”
苏念从自己的包里拿出一个小本子放到桌子上。
“我去了解了。零抽佣，入驻奖励金根据店铺大小从三千到一万不等，每月还会为每家店提供一次免费推广活动，流量曝光一万次起。”
陆辞看到这几行字之后心里默默的算了算。
零抽成是怎样的一个概念呢？
最新网址：www.xqishuta.org