第一百三十四章 郑氏塌方

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    郑氏茶饮业务全线收缩的消息，是周铠先看到的。

    “哥！你看新闻！“他举着手机冲进办公室，“郑氏一天之内关了二十家店！郑知远被踢出权力中心了！“

    沈既白接过手机看了一遍新闻，又看了一遍，才慢慢放下：“意料之中。“

    电视里，郑氏大楼门口围满讨债的供应商，有人举着横幅，有人蹲在台阶上抽烟，一脸茫然。曾经江州最大的茶饮集团，如今像一头倒在泥里的巨兽，连挣扎的力气都没有了。

    苏镜把整理好的材料放到沈既白桌上：“老板，郑氏能捡的资产我列了一份清单。有十二家铺面位置不错，产权清晰，负债少，值得考虑；还有三家被抵押过，碰不得；另外他们那个研发团队，有三个人是人才，可以考虑挖过来。“

    沈既白翻了翻清单：“铺面先不急，等他们再乱一阵，价格会更低。研发团队的事，让苏镜去接触，但别声张——郑氏还没正式破产，挖人太早，容易惹麻烦。“

    “明白。“

    沈既白看着电视里郑氏大楼的画面，沉默良久，才对兄弟们说：“人最大的敌人，从来不是对手，是自己。郑氏不是被一叶知秋打败的，是被自己的贪念和内斗打败的。咱们要记住这个教训——生意做得再大，心不能乱，账不能烂，人不能飘。“

    周铠难得正经地点了点头。

    下午，苏镜把郑氏优质资产的清单送了过来。沈既白翻了一遍，在几个铺面上画了圈：“这三家，产权最干净，位置也好，可以谈。“

    “老板，“苏镜说，“郑氏那边放出话了，说这些铺面要打包卖，不接受单买。“

    “打包卖？“沈既白皱了皱眉，“他们这是想甩锅。打包卖，好的坏的掺在一起，谁接谁倒霉。咱们不接这个茬。你放话出去，就说一叶知秋只要那三家干净的，其他的一概不碰。“

    “要是他们不卖呢？“

    “他们会卖的。“沈既白说，“郑氏现在缺钱缺疯了，有人肯接盘，他们求之不得。何况那三家铺面对他们来说是烫手山芋——留着要交房租、养员工，卖了还能回笼一笔现金。他们会算这笔账。“

    果然，两天后，郑氏那边传来消息：三家铺面可以单独谈，价格好商量。

    沈既白笑了笑，对苏镜说：“你看，人只要缺钱，什么原则都能放下。谈判这事，谁急谁输。他们急，咱们不急，慢慢磨。“

    谈判那天，沈既白亲自去的。他坐下来，没有先谈价格，而是先聊了聊天气，又聊了聊郑氏最近的情况。郑氏那边的代表坐立不安，最后先沉不住气：“沈老板，咱们还是谈正事吧。这三家铺面，你出个价。“

    沈既白报了一个价，比市场价低了两成。

    对方脸色一变：“这价太低了！“

    “不低。“沈既白说，“我打听过了，这三家铺面这个月的房租已经欠了半个月，员工工资也发不出来。我接过来，这些账都得我扛。这个价，我已经是看在朋友面子上给的。“

    对方沉默了。沈既白端起茶杯喝了一口，不催，也不说话。

    僵持了十分钟，对方终于开口：“沈老板，你赢了。“

    合同签完那天，周铠乐得合不拢嘴：“哥，三间铺面，比市场价低两成！这波咱们赚大了！“

    “赚不赚，现在说了不算。“沈既白说，“铺面到手只是开始，怎么把它盘活才是本事。明天开始，装修、招人、备货，一样样来。咱们要让郑氏看看，同样的铺面，在他们手里是累赘，在咱们手里是金矿。“

    夜里，沈既白在记事本上写道：郑氏倒了，但江州这块蛋糕，才刚刚开始分。接下来，才是真正的考验。

    写完这几个字，他合上记事本，靠在椅背上，又想起白天电视里那个画面——郑氏大楼门口，一群讨债的供应商蹲在台阶上，有人骂骂咧咧，有人唉声叹气。三年前，这些人还排着队想跟郑氏做生意，挤破头都想攀上郑家这棵大树。如今树倒了，最先被砸伤的，恰恰是这些靠得最近的人。

    沈既白没有幸灾乐祸。他知道，商场如战场，今天倒的是郑氏，明天可能就是别人，甚至可能是他自己。唯一能做的，就是把根基扎深一点，把账做干净一点，把人心聚拢一点。这样就算哪天天塌下来，他还有站着的本钱。

    他关了灯，走出办公室。店里已经打烊，员工都下班了，只有值班的小伙子还在擦桌子。看见他出来，小伙子忙打招呼：“老板，这么晚才走？“

    “嗯，你们也早点休息。“沈既白说，“对了，明天早上把后厨那批新进的茶具清点一下，下午要到货。“

    “好嘞。“

    沈既白推开门，夜风迎面扑来。江州的夜色依然繁华，街灯一盏接一盏亮着，像是这座城市永不停歇的心跳。他抬头看了一眼郑氏大楼的方向，那栋楼已经熄了大半的灯，像一头垂死的老兽，在夜色里喘息。

    “郑氏的时代，结束了。“他低声说，“接下来，是新的时代。而这个时代，该由我们亲手写下了。走吧，回家。明天还有新的仗要打。“

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