第15章 杨凡:品牌的重要性你们懂吗？
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“现在怎么办，国栋你先说！”马良辰扫视了一圈后，直接点了副书记周国栋的名。
“马书记，我觉得当务之急是扩大货源。
各村各户，只要是能上山采的，都动员起来。
咱们委员们可以分片包干，每人一个负责一到两个村，定任务，定时间。”
宣传委员孙晓红推了推眼镜。
“宣传也得跟上，杨乡长那篇文章效果大家都看见了。
我的意思是趁热打铁，再写几篇，往省里市里的报纸投稿。
另外县广播站那边我联系一下，看能不能做一期专题。”
副乡长赵大勇的嗓门大，一开口屋里嗡嗡的。
“要我说，光靠采不行。
野生的总归有限，得种！
蘑菇能种，木耳能种，核桃板栗都能种。
咱们乡山地多，坡地多，种粮食不行，种这些正合适。”
纪委委员韩铮也是接着说道：
“种是长远之计，但眼下最急的，是把控质量。
货不够可以慢慢收，要是质量出了问题，一批次品出去，牌子就砸了。”
他看了杨凡一眼。
“杨委员，你说呢？”
所有人的目光转过来。
杨凡抬头沉稳的说道：
“韩书记说得对，质量是底线。”
他将面前的笔记本合拢，抬起头来说道。
“第一步，按周书记说得，分片包干，定任务。”
“第二步，孙委员说的宣传不能停，但这次不写文章，写故事。
写青坪乡的采蘑人，写南各庄的炒茶手艺人，写李家窑分核桃的老汉，故事比文章传得远。”
“第三步。”杨凡顿了顿，语气声音沉重的说道：“品牌！”
“眼下货不够，有人会急，急了就会乱。
一乱，就会有人以次充好，有人私自抬价，有人把别处的山货拿来冒充青坪山珍。
如果这些事发生，青坪山珍这个牌子，最多半年就臭了。”
赵大勇忍不住问道：“杨乡长，那你说怎么办。”
杨凡沉声说道：“咱们不直接供货给小商小贩，只给采购在五千斤以上的单子供货！”
赵大勇愣了一下。
“不供货？那咱们……”
“小商小贩，不是不合作，是不能让他们直接到乡里拿货。
我们要做的是……统一渠道！”
“县果品、市供销社、省城的正规公司，这些是大渠道。
他们拿货量大，价格稳定，而且有品牌背书。
小商小贩要货，让他们去找这些大渠道拿。我们只对大渠道负责。”
周国栋皱了皱眉：“这……小商小贩会不会有意见？而且舆论影响上……”
“有意见是肯定的！
但我们要算一笔账，青坪山珍这个牌子，值多少钱？
如果现在谁都能来拿货，价格就乱了。
张三卖二十，李四卖十五，王五卖十块。
到最后，谁都不赚钱，牌子也臭了。
还得由我们乡里这一万余百姓为他们的短视买单，合理吗？”
杨凡说到这里，声音稍微大了些。
“但如果只走大渠道，价格我们定，渠道他们铺，品牌我们控。
今年卖二十二，明年品质更好，包装更精，就能卖三十二，四十二。
那时候，种蘑菇的、采木耳的、摘核桃的，家家户户盖新房。”
赵大勇不说话了。
韩铮靠在椅背上，手指敲了两下膝盖。
“杨委员这话，有道理。”
孙晓红也点头。
“品牌这个事，李乡长讲过，人家沿海那边，一个村子的茶叶，有了牌子，一斤卖到上百块。”
周国栋犹豫了一下。
“可是……村民们眼下就等着钱用，让他们不私下卖给小商小贩，能说得通吗？”
马良辰敲了敲桌子，坚定的说道：
“说得通！说不通也得说得通！这是为了青坪乡的百年大计！
给那些村里宗族的老人们说，赚一时快钱，那毁的青坪乡的未来！
谁家事，谁盯着！”
杨凡抽了抽嘴角，这个招有一点点狠呐……
李长安接过话头，他继续给大家鼓劲儿。
“咱们青坪，穷了这么多年。好不容易有个东西能打出去，不能自己把它砸了。
我赞成杨凡的意见！统一渠道，控制价格，打造品牌。”
马良辰看了看众人。
“还有不同意见吗？”
赵大勇举手了。“我同意。”
孙晓红合上本子。“同意。”
韩铮点点头。“同意！”
周国栋最后也举了手。“同意。”
马良辰站起来。
“那就定了！
从明天起，各村分包到人。
国栋包南各庄，晓红包赵家坪，大勇包李家窑，老韩包王家坪……”
他看着杨凡。
“杨凡负责统筹，负责和采购公司打交道，这任务可不轻啊！
有事要汇报，乡里会全力支持！”
杨凡点头。
“是。”
散会后，杨凡被马良辰留住了。
马良辰看着杨凡，沉声说道：
“杨凡，你今天在会上说的那些，有人会骂你。
小商小贩来收货，现钱现货。
村民看到了钱，你不让他们卖，他们就会骂你挡财路。
你准备好了？”
“准备好了！”
杨凡笑了笑之后，继续说道：“马书记，我第一天来就说了，我是来做事的！”
马良辰没有说话，只是用力的拍了拍杨凡的肩膀。
这老汉岁数不小了，手劲儿还挺大。
拍的杨凡咬牙咧嘴的……
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