第509章 利丰贸易
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广交会第二天，机电展区已经不再是前几天那个冷清的角落。古巴和中东两份合同的消息在外商圈子里传开了，走廊上时不时有外商拿着展位图找过来，指名要看那台“会自动保温的电饭锅”。
演示的电饭锅从早到晚就没停过，煮完一锅又一锅，锅盖一掀开，米香混着蒸汽在整个机电展区弥漫，连隔壁纺机展区那个爱打盹的参展老头都不睡了，端着搪瓷缸子站在展位旁边看热闹，跟老周说你们这展位比食堂还香。
就在这时，一个穿深灰色西装的男人从走廊那头慢慢踱过来。
他大概三十出头，身量不高，肩膀很宽，梳着整齐的背头，手里拎着一个棕色公文包。
他不像其他外商那样行色匆匆，也不像之前那个傲慢的欧美客商那样漫不经心。
他站在展位侧面的展板前，把那张磁钢限温器结构图从头到尾看了好一会儿，没有拿宣传卡片，也没有说话，只是微微偏着头，像是在研究一件放在棋盘上的棋子。
林远注意到这个人已经站了有一阵子了。
其他外商要么直奔展位问价格，要么看一眼就走，这个人却站在展板前面，把那张结构图从上看到下，又从下看到上。他的目光在“自动保温”那几个字上停了很久。
然后他绕到展位正面，低头看了看桌上那几台样机，又看了看展板上的技术参数，用手指轻轻碰了碰锅盖上的铭牌，力道很轻，像在摸一件瓷器的釉面。
“这个保温功能，功率多大？”他用英语问，口音带着一点粤语腔。
“保温功率很小，不到一百瓦。主加热功率五百瓦。煮饭的时候全功率，煮完了自动切换到保温，一天到晚开着也用不了多少电。”
那人点了点头，把公文包放在展位旁边的空桌上，从里面拿出一份英文产品介绍卡片——就是展位上周放在前台被人拿光的那种，边角已经有点卷了。
“你们的电饭锅和市面上的同类产品比，最大的不同就是保温？”
“是。市面上的电饭锅煮完就停了，饭凉了只能重新热。我们的煮完自动保温，什么时候揭开锅盖饭都是热的。”
“香港和东南亚那边，很多家庭主妇最头疼的就是煮饭火候。饭煮早了会凉，煮晚了赶不上饭点。保温功能对她们来说是刚需。”
他把公文包合上，靠在展位旁边，像是在考虑什么，“如果我下大单，交货期能不能优先安排？”
林远看了沈科长一眼。
沈科长从旁边的折叠椅上站起来，拍了拍裤腿上的灰：“沈国强，进出口公司机电科。请问怎么称呼？”
“免贵姓娄，娄景行，香港利丰贸易公司。”
他伸手跟沈科长握了一下，“利丰主要做东南亚和香港本地的家电分销，你们这个电饭锅在那边市场很大。东南亚常年高温潮湿，家庭主妇最头疼的就是煮饭，早了凉，晚了来不及。自动保温功能在那边是个大卖点。我预计首批订单不会小，交货期和价格方面，我想跟你们详细谈。”
沈科长回头看了一眼老周，老周已经把报价单摊开了。
娄景行没有急着翻报价单，而是先问了几个问题。
林远一一回答，他听完之后点了点头，然后才拿起报价单，逐项看了一遍。
“价格没有问题。我要签合同，数量我现在报给你。交货期能不能优先安排？”
沈科长从公文包里拿出空白合同，开始填写条款。
娄景行把他要的数量报给老周，老周逐项填进合同，填完了递给他过目。
他逐条看完，又让身边那个助手核对了一遍，然后拿起钢笔，在合同末尾签了字。
娄景行——三个字写得端端正正，笔锋很稳。
沈科长接过合同，签了字盖了章，把副本递过去。
娄景行接过合同副本，放进公文包里，然后抬头看了看展板上那张磁钢限温器结构图，忽然笑了一下。
“林远先生，你有没有发现，你的电饭锅在香港会有市场，不只是因为保温功能，还是因为它省事。香港人快节奏，年轻人不愿意花时间看火煮饭。你这个锅把煮饭变成了按一个开关的事。出门前按一下，回来饭是热的——这才是它真正的卖点。你跟外商报价的时候，别光讲技术参数，讲省事。省事就是省钱。”
“娄先生，利丰做东南亚市场，这个电饭锅在马来西亚和印尼有没有渠道？”
“有。我们在这两个国家都有生意，印尼的渠道尤其成熟。不过那边的消费者对价格更敏感，你们的报价如果能再压一点，我可以直接给你下一批印尼的订单。”
沈科长在旁边听着，手里的搪瓷缸子已经端了半天没喝，这时候才想起来喝了一口。
他放下缸子，拿起报价单重新核算了一遍批量折扣，在原来的折扣上又加了一点优惠，递给娄景行。
娄景行看了看，点了点头：“这个价格可以。印尼的订单我回头再跟你确认，今天先把香港这批签了。”
娄景行走后，沈科长看着合同上那个签名，忽然皱了皱眉，扭头对老周说：“娄景行。这个名字我怎么听着有点耳熟。香港利丰，以前是不是也来广交会采购过？”
“利丰是老客户了，以前主要在纺织品和工艺品展区采购，家电是头一回。不过这个姓倒是少见。”
沈科长把合同副本折好放进档案袋里，“不管少不少见，利丰是老客户，信誉没问题。这一单拿下，林远，你们厂的生产线可得开足马力了。”
香港利丰的合同签字的消息像长了腿，当天下午就传遍了整个展馆。
好几个之前来咨询过但还在犹豫的东南亚华商听见利丰下单，当天下午就回头签了合同。
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