第37章 集上来了模仿摊
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生意做顺了，总有人跟着学。那天一早，李家刚把桌子支起来，小军就先指着不远处嚷：“爹，你看那边！”
离他们摊子不远，多了一张新桌子。锅、篮子、纸袋，连摆法都学了个七七八八。卖的也是花生、瓜子和馓子，连桌腿上垫砖头的样子都跟这边差不多。摊主是邻乡来的一个瘦高男人，身边还跟着个妇人帮着装袋。两口子手脚明显是刚练熟不久，动作不算快，可吆喝声却故意比这边高一截。
“便宜一分，便宜一分！热花生热馓子，路上拿着走！”
这嗓子一扯出来，树底下不少人都回头看了。原本正往李家这边拐的两个客人，脚步都顿了一下。小军脸当场就拉下来了：“这不是照着咱学吗？”
小龙也皱了眉，眼睛一直盯着那边。小芳则低头翻账本，没说话，可指尖明显比平时绷得紧了些。她已经能想到，要是客人真被便宜一分拽过去，今天这账肯定要波动。她前几天才刚把摊子的进出数摸顺一点，现在突然多出个一模一样的，心里那口气一下悬起来了。
李享知却没急着过去，也没跟着喊价。他先把锅烧热，照旧翻花生，只偶尔抬眼看一眼那边：火候急不急，纸袋扎得紧不紧，客人停多久，买的人脸上是什么神情。
“急什么。”李享知把锅铲一翻，花生香气顺着热气往外冒，“先看一上午。”
小龙憋得难受：“再看，人都过去了。”
“过去的人，不一定留得住。”李享知眼睛还落在那新摊上，“做买卖，不能别人喊一嗓子，你就跟着乱套。先把他看透。”
头一拨客流过来时，果然有三四个人被那句“便宜一分”勾过去了。那个瘦高男人抓紧往前迎，嘴不停，手也不停，热锅边上的妇人赶着装袋，脸都被熏得发红。小军看着那边收钱，脸色越来越难看，几次想张口把人喊回来，都被李享知一眼压住。
“咱就看着？”他低声道，急得脚尖都蹭地。
“看着。”李享知回得很短，“看他省在哪儿，乱在哪儿，客人吃完什么反应。”
这话一出，小军只能生憋着。可憋归憋，他心里那股火却越拱越高。小龙也不比他强多少。他前阵子刚刚认下摆摊这事，眼看着自家一点点拱出来的地方被人学去，心里难免发硬。甚至连小芳都在想，要是真照这个价压下去，家里的进项会不会一下薄出一截。
一上午下来，李家的生意确实掉了些。几个本来站到树底下就先往这边拐的人，这回脚步迟疑了。还有两个图便宜的，先去那头买了，再转回李家摊前打量。小芳趁人少时翻了翻账本，低声报了个数：“比昨天少了快两成。”
小军一听更急，手都攥紧了：“要不咱也降？”
“降啥？”李享知回头看他，“你先说说，他便宜在哪儿。”
小军一愣。
“只知道别人喊便宜，不知道他便宜在哪儿，怎么拆？”李享知顺手递出一包花生，眼睛却还盯着那边，“你看他的花生，火候急，皮上颜色齐，里头未必透；纸袋薄，省本；分量也手松。便宜那一分，不是凭空掉下来的。”
“还有一点。”他顿了顿，又低声补了一句，“他现在压价，是因为想先把人拽过去。真要一直这么卖，他自己也得肉疼。”
这话说得小龙也安静下来。他顺着看过去，果然发现那边纸袋一捏就薄，扎口也松。人多的时候，对方手忙脚乱，甚至有两包花生口没扎严，客人走了没几步就往外漏。还有一回，那妇人找钱找急了，连锅里的花生都差点翻老。光看热闹的人未必看得明白，真盯着看，却能看出那一分便宜是怎么抠出来的。
可即便这样，上午还是有一拨人被低价拽过去了。小军站在桌边，眼睛都快冒火了。小芳虽然不吭声，记账时落笔也明显比平常重。李享知却始终稳着，锅里的火没乱，分量没乱，招呼人的话也没乱。
快近中午时，模仿摊那边忽然出了一点小岔子。一个赶车汉子刚买完往前走，没几步袋口就裂了，花生哗啦啦掉了一裤腿。他回头嚷了两句，对面那瘦高男人忙着赔笑、重新装袋，旁边等着的人一下堵住了。树底下这边几个本来犹豫的人，看见那头乱成一团，脚步又慢慢转了回来。
中午时，前几天那对常来的夫妻到了。男人扫了眼旁边的新摊，脚步都没偏，直接往这边来：“老李，老样子。”
妇人还顺嘴看了眼旁边：“那边便宜。”
“便宜是便宜。”男人接过花生掂了掂，“可你家这火候稳，袋口也扎得紧。上回车上就漏过一次，我可不想再沾一裤腿。”
这话说得不大，周围几个人却都听见了。小军原本绷着的脸这才松了一点。李享知没顺着踩那边，只照常把袋子递过去：“你认得出就行。”
一旁卖豆浆的老头也忍不住嘀咕一句：“做吃食的，便宜一分容易，想叫人吃完还记着你，不容易。”
这句像是随口一说，却把李家几个人心里的闷顶开一点。危机是来了，可还远没到输局。到下午那阵，人流虽然还没回到前两天的样子，可已经不像早上那样，一边倒地往便宜那头倾。小芳翻账时，脸色也比上午缓和了些。
收摊回去时，小军气还没顺，小龙也一脸发沉。小军甚至一路都在念叨：“照着学还压价，真够损的。”
“人家照着学，不稀奇。”李享知挑着担子，声音平平的，“说明这条路踩出来了。真稀奇的，不是别人学你，是别人学完以后，你还能不能往前走半步。”
小龙听着，心里一动，却没完全明白。
李享知把火压住，只留下一句：“便宜不等于能留下人。明天再看。”
这一句压得很稳，也把这一家子的心先稳住了。李享知心里已经开始拆招，只是这会儿还不到亮出来的时候。下一章，不是比谁叫得更凶，而是要比谁更能让客人自己回头。
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