第370章 募资
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"还有一点，我想跟你提一下。"弗莱明的思路顺着"团队来源"往下，很自然地滑到了一个相邻的领域，"商业地产。"
陆泽的目光从电视上收了回来。
"跟困境债务是挨着的。"
弗莱明解释，"这次危机里，违约最狠的除了那些次贷，就是商业地产的按揭和相关证券。写字楼、购物中心、物流园区——只要是靠债务撑起来的商业物业，现在价格全崩了。很多本来还不错的地块和物业，因为背后的贷款断了，被银行收回来，堆在账上没人要。"
"做困境债务的团队，很多手上都沾着地产。这两块可以放在一起考虑。"
陆泽点了点头，没有立刻说话。
商业地产。
弗莱明说考虑这个，是纯粹从投资的角度——崩盘价、遍地折价、值得抄底。这个判断没错。
但在陆泽的脑子里，却忽然联想到那个还没完全成形、却已经有了轮廓的念头。
再过几年，随着移动互联网的爆发，这个世界对计算能力、对数据存储的需求会呈几何级数地增长。而支撑这一切的，是数据中心——一栋一栋吞噬着土地和电力的、庞大的物理建筑。
建数据中心需要什么？
需要海量的、廉价的土地，需要靠近电网的厂房和仓储设施，需要那些位置好、但因为债务崩盘而被贱卖的商业物业。
而现在，2008年的这场危机，正在把这些东西的价格，砸到十年一遇的地板上。
此刻在市场上以骨折价被抛售的那些商业物业里，有相当一部分，恰恰是未来最理想的数据中心选址。
更别说等到AI爆发之后，这些数据中心更是坐着火箭起飞。
不过这一层，他没有对弗莱明说。
现在说这个，太远了，远到会显得不着调。
"商业地产可以做。"
陆泽只是顺着弗莱明的投资逻辑，认可了这个方向，"和困境债务一起考虑，团队上也可以有交叉。"
弗莱明得到了认可，正准备把这一条也记下来。
然后他停顿了一下，像是想起了什么。
"说到地产和困境团队的来源……"弗莱明的眼睛动了一下，"其实有一个现成的地方，我们可能忽略了。"
"哪里？"
"雷曼。"
陆泽挑了挑眉。
"你现在不是正在收购路博迈吗？"
他往前坐了坐。
"而巴克莱当时接手雷曼，就在那一个周末，仓促得很。他们只挑了自己最想要、也最核心的部分——北美的投行业务、交易平台，还有那栋大楼。这些是巴克莱的命根子，他们抢着要。"
"但雷曼那个帝国里，还有一大堆巴克莱没要、或者说吃不下的东西。"
弗莱明的手指在桌面上点着。
"雷曼在商业地产上押了重注。这也是它死的重要原因之一——它手里囤了巨量的商业地产和相关的按揭证券，市场一崩，这些东西直接把它拖进了坟墓。这些地产资产，巴克莱没兴趣接，现在应该还压在破产清算的盘子里，等着被处理。"
"还有一部分信贷资产，也是同样的情况。"
"但最重要的，"弗莱明的语气重了一点，"是人。"
"雷曼做商业地产、做信贷、做特殊机会投资的那些团队。巴克莱大概率没有全接走——巴克莱要的是投行家和交易员，不是这些做另类资产的人。"
"如果真是这样，那这批人现在的处境，和路博迈一模一样。悬在破产清算里，公司没了，前途不明，人心惶惶，都在等一个下家。"
弗莱明看着陆泽。
"虽然他们搞出的不少玩意把自己和整个华尔街炸了个底朝天，但他们自己的能力肯定是足够的。只是说到最后没办法掉头了。"
陆泽听着，手指在桌沿上停住了。
弗莱明这个思路是对的。远星已经在收购路博迈，已经和雷曼的破产法庭、债权人委员会建立了通道，已经在那份资产清单里挑过一轮东西了。
再回头去那个盘子里，看看有没有商业地产、有没有信贷资产、有没有那些没被巴克莱接走的团队，只是顺手多翻几页清单。
"Ok。"陆泽说，"雷曼那个盘子，重新过一遍。商业地产、信贷资产、还有那些没被巴克莱接走的团队，都看看。"
"债权人委员会那边不会为难我们——他们本来就急着把这些东西出手，之前还主动想塞给我们。这次我们回头去看，他们只会高兴。"
弗莱明点头。
"但标准跟刚才一样。"
陆泽补充了一句，"不是什么都要。"
"资产，只挑那些真正被错杀的、有长期价值的——尤其是商业地产，位置和质地要好。团队，只要精品级的、真正在这个领域扎过根、打过硬仗的。雷曼那个盘子里烂东西不少，别捡了芝麻丢了西瓜，也别为了凑数把不行的人一起打包进来。"
"我明白。"弗莱明说，"我把你那边的进度和这个一起推。反正都是跟同一个破产法庭、同一个债权人委员会打交道，一并谈，效率最高。"
"可以。"
电视里又传来一阵响动。
陆泽和弗莱明同时看了过去。
计票屏上，"YEA"那一栏的数字，已经越过了两百三十，然后出现了欢呼声。
"IR这块，我建议尽快建起来。"
弗莱明没什么波动，把话题转到了那张图最右边的一栏。
"募资这一点，我们比较急，因为窗口是有限的。"
"但这里有个矛盾。"弗莱明话锋一转，"我们想快，可有一类钱，天生就快不了。"
"养老金和主权基金等等机构的钱。"陆泽了然。
"对。"
弗莱明点头，"这些机构是拿别人的钱，有严格的受托责任。它们有投资委员会，要开会、要投票、要做冗长的尽职调查，主权基金还要过跨境和合规审查。这套流程，正常情况下就要几个月。"
"而对我们这种刚成立、连一份业绩记录都拿不出来的新平台，"
弗莱明摊了摊手，"即使你的战绩和声望让他们非常有兴趣，但因为怕担责，他们的节奏还是会慢不少。"
"所以如果我们想快速募到第一笔能用的钱，去这些机构那里等，是等不来的。"
"你的意思是，先从私人财富入手。"陆泽说。
"没错。"
弗莱明的思路很清晰，"真正能快的钱，是私人财富——家族办公室、超高净值的个人。这些钱决策快，往往就是一个人或者一个家族说了算，不需要委员会，也没那么多合规的流程。他们看重的是关系和机会，是'人'。"
"而现在，全世界最想押注的那个'人'，就是你。"
弗莱明用笔在"募资"那一栏里画了两个分支。
"所以我建议，首期基金，专门面向私人财富，快速募集。这条线对IR团队的要求其实不高——私人LP的数量少、决策链条短，不需要应付机构那套复杂的报告和合规体系。十来个人就能搞定。"
"至于养老金、主权基金那些机构资本，"
他指了指另一个分支，"作为第二条线，慢慢对接，并行推进。它们慢，但量大、稳定，是长期的基石。等我们首期基金跑出业绩记录了，再拿这个记录去撬动它们，那时候尽调就好过多了。"
"首期的规模，我建议不要先拍一个数字。先去摸一摸私人财富这边到底有多少钱愿意进来，根据意向来定。"
陆泽听完，点了点头。
弗莱明这个"两条腿走路"的思路是对的。而且已经有人急着托关系预定了。
"私人财富这条线，"陆泽顺道提了一嘴，"可能已经有意向了。中东那边，有一个客户通过大摩那边联系到我。可以先跟进一下。"
弗莱明点了点头，脸上没有什么波澜。
对他来说，这不是什么大事。一个刚刚被全世界追捧的、由Walker亲自操盘的新平台，有中东的私人财富主动想挤进来，是再正常不过的事。
"那正好。"弗莱明说，"这种主动上门的私人财富，是首期基金最理想的种子资金。等IR团队搭起来，我就让人跟进对接。"
"嗯。"陆泽应了一声，没有再多说。
全球那些真正掌握着实权、手握巨额私人财富的人把钱放到自己这，好事。
"就按你说的架子来。"
陆泽把那张画满方框的草图推回给弗莱明，"前台以信用投资和困境债务为主，商业地产跟上，借贷夺权作为能力储备。IR先建一个小队，首期面向私人财富。"
"这些你放手去搭，整好了给我看一眼。尽快。"
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