第176章 资金利用率

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    2013年11月11日，周一，晚上十点。

    送走最后一个看货的学弟后，陈诺终于有时间坐下来算账。他拧开一瓶矿泉水，灌了几口，然后拿起那本已经翻得有些卷边的笔记本，翻到今天下午的记录页，开始统计今天的销售数据。

    他一项一项地核对着，从下午两点到晚上九点，七个小时内，他接待了二十二个看货的人，成交了十八单。他在纸上写下每一笔交易的详细信息：六部iPhone 5C，每部售价一千六百元，买家分别是计算机协会的干事、外语学院的一个女生、体育系的两个男生、一个研究生学姐，还有一个是帮室友代买的；三部索尼Z1，每部售价一千三百元，买家都是数码爱好者，对防水功能特别感兴趣；四部LG G2，每部售价一千二百元，买家清一色是理工科的男生，冲着那块高素质屏幕来的；三台ThinkPad X201，每台售价一千三百五十元，买家都是大三的学长，准备用来写毕业论文；两台戴尔Latitude E6420，每台售价一千二百元，买家是经管学院的学生会干部，说是部门工作需要。

    他在纸上写下今天的销售总额：6乘以1600等于9600，加上3乘以1300等于3900，加上4乘以1200等于4800，加上3乘以1350等于4050，加上2乘以1200等于2400，总和是两万四千七百五十元。

    他盯着这个数字，沉默了片刻。一天之内，销售额两万四千七百五十元。这个数字，比他预想的要高一些。按照这个速度，三天之内，他就能收回全部成本，还清所有尾款，剩下的货就是纯利润。

    但他没有就此停下。他拿起计算器，开始计算一个更重要的指标——资金利用率。

    资金利用率，是他从倒爷时代就开始关注的指标。简单来说，就是单位资金在一定时间内创造的利润。他的总启动资金是两万七千三百元，今天一天的销售额是两万四千七百五十元，资金利用率高达百分之九十。也就是说，他的每一块钱，在今天都创造了将近九毛钱的销售额。

    但这个数字，并不能让他完全满意。因为他知道，资金利用率还有巨大的提升空间。他拿起笔，在笔记本上画了一个简单的公式：资金利用率等于销售额除以资金总量乘以周转次数。目前他的资金总量是两万七千三百元，今天的销售额是两万四千七百五十元，周转次数是一天一次。如果能提高周转次数，资金利用率就能成倍增长。

    他继续往下算。如果他能把库存周期从三天缩短到两天，每周就能完成三次周转，资金利用率就能提高到百分之一百五十以上。如果他能把库存周期缩短到一天，每周就能完成五次周转，资金利用率就能提高到百分之三百以上。当然，这需要更强的销售能力和更快的周转速度。他需要确保每一批货在到手的当天就能开始销售，并且在两天内完成大部分出货。这要求他必须提前做好客户储备，在进货之前就锁定一部分买家。

    他合上笔记本，靠在椅背上，闭上眼睛。脑海里浮现出今天那些学弟学妹们的面孔——有的拿到手机时眼睛发亮，有的付钱时毫不犹豫，有的离开时那句“学长你真靠谱”的称赞。这些面孔，让他感到一种实实在在的成就感。但他知道，这只是一个开始。他需要把这种模式复制到更多的高校，覆盖更大的市场，才能让资金利用率达到最优水平。

    他睁开眼睛，拿起手机，给王姐和李伯分别转了账，把今天到期的尾款全部付清了。然后他又给周浩发了一条消息：“浩子，今天的账算完了。销售额两万四，尾款全部付清。明天继续。”

    几秒钟后，周浩回复：“牛！诺哥，你这速度也太快了！一天就把三分之一的本钱收回来了！”

    “还不够快。明天争取卖得更多。”

    “好！明天我继续帮你！”

    陈诺放下手机，站起来，走到窗前。窗外夜色深沉，城市的灯火在黑暗中闪烁，像无数颗散落在黑色天鹅绒上的钻石。他站在那里，看着那些灯火，心里在盘算着明天的计划。资金利用率，是他做生意的核心指标。他要用最快的速度，让每一分钱都发挥出最大的价值。他要在最短的时间内，把两万七千三百元变成三万元、五万元、十万元。他知道，只要保持这个节奏，他的雪球会越滚越大，最终变成一场势不可挡的雪崩。

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