第248章 住窑洞的老板
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当晚九点多，何大勇的车载着六位企业家拐进了柳河镇的山路。车灯扫过坡上那排窑洞，拱形门洞里透出暖黄色的光，一盏一盏排列着，在山坡上画出一道弧线。
赵小燕站在坡下的接待台前面，穿了件藏蓝色的棉麻外套，头发扎得利索，手里攥着六把房卡。
何大勇第一个下车，回头招呼后面的人。
“各位老板，到了。”
六个人陆续下车。有人拎着公文包，有人两手插在裤兜里，站在坡下仰头打量那排窑洞。
“这就是下午看的那个民宿？”有人问。
“对，一期六孔。”何大勇说，“今晚各位住的是二期，在上面那排。”
赵小燕迎上来，把房卡一递出去。
“各位老板辛苦了，房间都收拾好了。”赵小燕的声音平稳，不卑不亢，“每孔窑洞里有热水、暖气、无线网，土炕上铺了新被褥，有什么需要随时叫我。”
王磊接过房卡，看了一眼上面的编号。六号。
他跟着指引往坡上走，脚踩在石板台阶上，一阶往上。走到六号窑洞门口，他推开那扇厚实的木门。
窑洞里面比他想象的大。拱形的顶面刷了白，墙壁上挂了两幅本地手工布贴画。土炕占了半面墙，上面铺着白底蓝花的棉布褥子，折叠的被子厚实整齐。炕头有个小方桌，上面摆了一壶热茶和两个粗陶杯。
窗户是新装的双层玻璃，透过去能看见对面山坡上的轮廓。
王磊把公文包放在桌上，在炕沿上坐了下来。
炕面硬实，有温度。底下烧着的，不知道是电暖还是传统火炕。他用手按了按褥子下面的炕面，温热均匀。
他坐了几秒，站起来，走到窗边往外看。
天已经全黑了。远处看不见什么，只有零星几点灯光散落在山谷里。抬头的时候，他愣了一下。
星密得吓人。
王磊在省城长大，做民宿做了六年，跑过十几个省的乡村项目。他见过不少所谓的“星空房”“星空帐篷”，花大价钱在屋顶开天窗、装透明穹顶。
这里什么都没装，推开窗就是。
他站在窗边看了两分钟，关了窗，回到炕上坐着。掏出手机看了一圈消息，然后把手机扣在桌上。
很安静。没有车声，没有空调外机的嗡鸣，连虫鸣都不密。
他在这种安静里坐了很久，不知道什么时候歪在了炕上。
第二天清早，王磊醒得比平时早。
窗户上有光透进来。他翻身坐起来，看了看手机。
他穿好衣服推门出去，站在窑洞门口的平台上。
空气冷，带着点干草的味道。太阳还没完全升起来，东面的山脊线上铺了一层橘红色的光，把远处的山梁轮廓勾了出来。
往下看，山坡底下是柳河镇的村庄，几排平房错落着。再往远处，是一大片规整的绿色，那是枸杞田。枸杞田后面有一条灰色的线，是快速通道。
再远，有一片深蓝色的光斑在晨光里闪烁，那是光伏电站。
王磊双手撑在平台的石栏上，盯着那片景看了很久。
他做民宿六年，选址看过上百个点。浙省的古村、滇省的梯田、黔省的苗寨，都跑过。
这个地方的资源禀赋，他一眼就看出来了。窑洞本身是文化IP，远景是产业带，交通两个半小时到省城，短视频三百万粉丝是天然流量池。
这些条件凑在一起，值钱。
他在平台上站了二十多分钟，直到太阳完全升起来。然后转身回了窑洞，洗了脸，换了件干净衬衫，下了坡。
赵小燕在接待台后面正在整理登记本。看见王磊走过来，她站起来。
“王总，早。早饭在那边棚子里，小米粥和烙饼。”
“赵老板，先不吃。”王磊在接待台对面站住，“能聊几分钟吗？”
赵小燕看了他一眼，把登记本合上。
“行，这边坐。”
两人走到旁边的木桌旁坐下。桌上放着昨晚没收走的茶壶，赵小燕给他倒了杯凉茶。
王磊双手交叠放在桌上，看着赵小燕。
“赵老板，我直说。”王磊的语气比昨天在会议室松了些，“昨晚住了一晚上，比我预想的好。”
赵小燕点了下头，没接话。
“你这个民宿有两个问题。”王磊说。
赵小燕的眼睛微动了一下。
“第一，你的客源现在靠短视频引流和本地口碑。”王磊说，“暑期两个月满房，但淡季呢？”
赵小燕没否认。淡季确实是她头疼的事，入住率能掉到三成。
“第二，十八孔了，你一个人管不过来。”王磊接着说，“接待、卫生、餐饮、营销，你全自己盯。”
赵小燕握着茶杯的手指动了一下。
“这两个问题我能帮你解。”王磊把话落到了实处，“我的方案很简单。品牌授权加管理输出。”
“什么意思？”赵小燕问。
“经营权还是你的。”王磊说得很清楚，“我不入股，不分红，不参与日常经营。”
赵小燕的肩膀松了半分。
“我做两件事。”王磊竖起两根手指，“第一，把你纳入我们的全国推荐目的地体系，线上平台、旅行社渠道、会员体系，全给你导流。”
赵小燕的目光专注起来。
“第二，管理标准化。”王磊把第二根手指弯下去，“客房标准、服务流程、卫生规范、定价策略，我团队帮你出方案。”
赵小燕想了想。“费用呢？”
“品牌授权费，年付。”王磊报了个数，“线上导流我出成本，你按实际入住付佣金。”
赵小燕没有马上回话。
她端着茶杯喝了一口，放下来的时候手指在杯沿上转了一圈。
“王总，我有个问题。”
王磊做了个请讲的手势。
“你们全国四十多家门店。”赵小燕看着他，“加盟的那些，还姓自己的名字吗？”
王磊愣了一下，随即笑了。
“你在问品牌会不会盖过你。”
赵小燕没否认。
“我告诉你。”王磊把身子往后靠了靠，“我们不改名字。你的窑洞叫什么还叫什么，对外展示就是'归野推荐·赵小燕窑洞民宿'，你的名字在前面。”
赵小燕的手指停住了。
两人聊了快一个钟头。王磊把合作细节掰碎了讲，从导流分成比例到管理方案的否决权，一条一条摆在桌上。
赵小燕全程听着，偶尔问一两句。问的都很准，比如“你们的客房标准跟我窑洞的特色冲突怎么办”，比如“淡季导流能保证多少人次”。
王磊回答得也实在，能给数字的给数字，不能承诺的直接说“这个要跑起来才知道”。
一个钟头后，王磊把话收住了。
“赵老板，不急着回我。”王磊站起来，“你想清楚了再说。”
赵小燕也站起来。
“我想。”赵小燕说了三个字。
王磊点头，转身去吃早饭了。
何大勇是吃完早饭才到的。他把车停在坡下，上来的时候看见王磊在棚子里喝粥，赵小燕一个人坐在接待台后面发呆。
“怎么了？”何大勇走到赵小燕面前。
赵小燕抬头看他。“何镇长，王总跟我谈了。”
何大勇在对面坐下来。“谈什么了？”
赵小燕把王磊的方案简单复述了一遍。品牌授权、管理输出、导流、佣金。
何大勇听完，手指在桌上点了两下。
“你怎么想？”何大勇问。
赵小燕的嘴唇抿了一下。
“条件不差。”赵小燕说，“经营权在我手里，品牌也不改名。”
“但是？”何大勇看出她在犹豫。
赵小燕沉默了几秒。
“我怕做着做着，就变成别人家的了。”
何大勇没急着接话。他在凉水县基层干了十几年，见过太多合作最后变味的事。但他也知道，赵小燕现在的短板是真实存在的。十八孔窑洞她一个人管着，淡季客源不稳，再扩就扛不住了。
“小燕，这事我给不了你答案。”何大勇说，“但有个人的意见你可以听。”
赵小燕抬头。“谁？”
“李县长。”何大勇说，“这件事他比我看得准。”
赵小燕想了一下，点了头。
何大勇掏出手机拨了李铮的号码。两声接通。
“何镇长，什么事？”李铮的声音清醒，应该还在办公室。
“李县长，推介会那个归野民宿的王磊，今早跟赵小燕谈了。”何大勇把情况简要说了一遍。
电话那头安静了两秒。
“她什么态度？”李铮问。
何大勇看了赵小燕一眼。伸出手，接过了何大勇手里的电话。
“李县长，是我。”
“小燕，说。”
赵小燕握着手机站起来，走到几步外，背对着何大勇。她的声音不大，但每个字都沉稳。
“李县长，品牌授权这个事，您觉得我该答应吗？”
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