第479章 反其道而行之

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    感受到外边来自各个公司的敌意，TUTU科技沪城总部的办公区，气压低得像台风登陆前的海面。

    走廊里没人说话，键盘声比平时慢了一半，茶水间的咖啡机前站了三个人，谁都没动手接，就是站着。

    前台小姑娘的手机震了一下，她低头看了一眼，是推送新闻，标题写着"盛大正式宣布暂停与TUTU科技所有渠道合作"。

    她把手机翻了个面扣在桌上，没点进去。

    这两天，这种新闻接二连三的推送不断。

    周明哲站在自己的办公室门口，手里那份报表已经被他捏出了几道折痕。

    报表上是一根断崖式的曲线，从三天前的峰值一路往下栽，斜率大得吓人。

    以往的时候，这条线都是上升状态的，第一次见到下降这么猛的。

    他旁边的运营主管脸色也不好看，嘴唇抿成了一条线。

    "用户缩水多少了？"周明哲问。

    "截至今天早上九点，日活数据比上周同期降了百分之六十八。"运营主管的声音压得很低，"约七成。"

    周明哲没说话，把报表折好放进口袋，转身往会议室方向走。

    会议室里已经坐了十几个人，陆然还没到。

    长桌两侧的椅子上坐满了各部门的负责人，有人在低头看手机，有人在笔记本上写着什么，有人靠在椅背上盯着天花板发呆。

    角落里坐着一个年轻的运营专员，正用手捂着脸，肩膀不自觉地抖着，旁边的人伸手拍了拍他的背，没说话。

    陆然推门进来的时候，所有人的目光同时转向了他。

    他穿着一件深灰色的毛衣，头发有点乱，眼底下带着淡淡的青色，看起来最近几天都没怎么睡好。

    但他走进来的步伐很稳，没有那种故意放松的松垮，也没有绷紧的僵硬，就是正常走路。

    他在长桌一端坐下来，把手机放在桌上，环顾了一圈会议室里的人。

    "先说数据。"他开口了，"周哥，你说。"

    周明哲站起来，把那份折好的报表摊开放在桌面上，声音不高不低："截至今天早上九点，日活用户比上周同期下降了百分之六十八。微信登录接口昨晚出现了三次间歇性断连，每次持续一到三分钟，虽然恢复了，但已经导致大量用户无法正常登录。盛大的全面封禁公告昨天下午发出的，今早开始生效。网易虽然没有正式公告，但他们的产品已经全面停止了跟我们的联合推广活动。微博那边也趁火打劫，今天早上在游戏区置顶了一篇唱衰我们的分析文章，阅读量已经破了百万。"

    他说完这些，把报表往前推了推，重新坐下。

    会议室安静了几秒。

    然后有人开口了，是个五十来岁的中年男人，产品部的老冯，在TUTU干了快一年了，算是公司里资历比较深的管理层之一。

    他推了推眼镜，清了清嗓子："陆总，我直说了。现在的情况，比我们之前预估的最坏情况还要严重。三家大厂同时在渠道层面封堵，用户流失的速度远远超出预期。如果这种情况持续一个月以上，我们的营收可能会跌到去年同期的水平以下。"

    旁边市场部的负责人接话了，语气比他更急："而且不止是渠道问题。现在舆论环境也在变，腾讯那边昨天下午联系了好几家游戏媒体，有几家已经发了稿子，内容都是分析TUTU'过度依赖单一产品'的。他们是想在舆论层面也把我们压死。"

    "还有招聘，"人事总监靠在椅背上，手指敲着桌面，"昨天开始，已经有两个技术岗的候选人打电话来取消面试了。他们说看到了新闻，觉得TUTU的稳定性出了问题，暂时不考虑跳槽。这种情况如果持续下去，下半年的人员补充计划可能都要搁置。"

    会议室里又安静了一会儿。

    然后有人低声说了句"要不我们先把欧洲那边的服务器关两台，节省一下运营成本"。

    这个提议一出来，就像往热油锅里滴了一滴水，噼里啪啦炸开了。

    "欧洲不能关。那是我们现在唯一还在涨的市场。"

    "但不能让国内业务把海外利润全吃掉啊，账上现金支撑不了太久。"

    "那就缩小国内业务的规模。先把几个非核心项目停一停，集中资源保住《英雄联盟》的基本盘。"

    "《英雄联盟》现在就是被腾讯卡脖子卡得最死的那一个。你集中资源保一个被对手掐着脖子的产品，有什么用？"

    "那你说怎么办？直接认输？"

    "我没说认输。我说的是战略收缩。先把战线收回来，等局势明朗了再往外打。"

    "收回来容易打出去难。你觉得腾讯会给我们喘息的机会？"

    争论的声音越来越大，几拨人各执一词，谁也说服不了谁。

    老冯端着茶杯靠在椅背上，皱着眉没再说话。

    市场部的负责人拿着笔在白板上画了一堆箭头和圆圈，箭头最后指向一个词——"收缩"。

    人事总监在旁边附和了一句"收缩是对的，稳住核心团队比什么都重要"。

    陆然一直没说话。

    他坐在长桌一端，面前摊着一本空白的笔记本，没写任何字。

    他看着面前这些人你一句我一句地争，目光从一张脸移到另一张脸，像是在看什么值得观察的东西。

    终于，老冯先注意到了陆然的表情。

    他放下茶杯，朝其他人抬了抬手，示意大家安静。

    会议室里的嘈杂声慢慢降了下去，所有人的目光重新回到了陆然身上。

    陆然坐直了身子，把笔记本合上，往前推了推。

    他开口的时候声音不大，但每个字都落得很清楚："我刚才听大家说了很多。收缩，集中资源，稳住基本盘，等局势明朗再出手。这些想法都是对的，如果TUTU是一家正常的公司，在遇到这种级别的围剿时，收缩确实是唯一的选择。"

    他停了一下，目光从老冯脸上移到市场部负责人脸上，又移回桌子中间。

    "但TUTU不是一家正常的公司。"

    会议室里安静了。

    有人疑惑地抬头，有人皱着眉互相看了看。

    陆然继续说："很多人都说，公司到了存亡之际，要收缩自保。这话听起来很有道理，但有一个问题——如果我们现在收缩了，那我们在气势上就已经输了。腾讯、盛大、网易、微博，他们四家联手为什么？就是因为他们怕TUTU。怕我们成长太快，怕我们抢走他们的用户，怕我们在他们还没反应过来的时候就变成了他们压不住的存在。他们现在所有动作的核心逻辑就一个——逼我们退。"

    "如果我们真的退了，那就正中他们的下怀。他们会觉得这套打法有效，下一次用更狠的招来逼我们继续退。退一步就是退十步，退十步就是无路可退。这个道理，我想大家都懂。"

    会议室里有人点了点头，有人微微皱着眉，但没有人打断他。

    陆然把桌上的手机拿起来，点开了一个页面，然后把手机转过来对着大家。

    屏幕上是一份招聘网站的后台截图，页面上显示着TUTU科技在多个城市的招聘岗位，数量比上周多了将近一倍。

    "接下来的时间，公司的核心战略只有一件事——扩招。"

    会议室里安静了两秒。

    然后老冯第一个开口了，声音带着明显的意外："扩招？现在？用户掉了七成，营收在往下走，四家大厂联手封杀我们，你现在说要扩招？"

    "对。扩招。"

    市场部负责人接话："陆总，你刚才说得对，收缩确实会让人觉得我们怂了。但扩招这个方向是不是有点……反过来过头了？我们现在账上的现金确实还能撑一段时间，但如果大规模扩招的话，人力成本会翻倍往上走。万一营收继续下滑，到时候钱烧完了，连退路都没有。"

    人事总监犹豫了一下也开口了："而且现在这个节点，招聘市场对我们的信心也在动摇。昨天那两个技术岗取消面试的候选人不是个例，我早上跟猎头公司通了个电话，他们说最近几天愿意接TUTU offer的候选人数量比上个月少了快一半。就算我们现在挂出扩招的岗位，能不能招到合适的人也是问题。"

    陆然等他们都说完了，才重新开口："我之所以说扩招，有三层意思。第一层，我们需要的不是所有员工，我们需要的是能在公司最难的时候还愿意留下来的人。TUTU的待遇在行业里一直是偏高的，高待遇对应的应该是高忠诚度。如果公司一遇到风吹草动就有人动心思往外跑，这种员工留着也没什么用。"

    "第二层意思，扩招本身是一种表态。不是对同行的表态，是对市场、对玩家、对还在观望的那些潜在合作方的表态。一个真正要垮的公司不会在这个时候扩招。只有一家对自己有信心的公司，才会在别人都以为它要死的时候反而开始招人。"

    "第三层，"他停了一下，"我刚才没说，但现在可以告诉你们。我手里还有一个项目，一直没有启动。这个项目的体量和市场前景，比现有所有产品加在一起都大。如果做成了，TUTU不是回到现在的规模，是会翻到另一个量级去。但这个项目需要人，很多的人，而且不是随便什么人，是要真能干活的人。所以现在扩招，不只是为了摆姿态，是为那个项目做提前储备。"

    会议室里彻底安静了。

    老冯的茶杯端在手里，悬在半空中没放下来。

    市场部负责人的笔停在白板上的"收缩"两个字旁边，没有再移动。

    人事总监靠着椅背，表情从困惑慢慢变成了若有所思。

    角落里的年轻运营专员把手从脸上拿开了，眼眶还是红的，但眼神里的那个东西变了，从之前的灰败变成了一种不确定的亮。

    那个提议关掉欧洲服务器的同事犹豫了一下，开口问："陆总，你说的那个项目……到底是什么？"

    陆然看了他一眼："现在还不能说。不是因为不信任你们，是因为时机还没到。等到该公布的时候，我会把完整的方案摊在桌上给大家看。"

    会议室里安静了十几秒。

    然后老冯把手里的茶杯放在桌上，发出轻轻的一声响。

    他开口说了一句话，声音比之前低了不少，但语气里的那种动摇已经不见了。

    "行。我信你。"

    市场部负责人犹豫了一下，也把笔放下了："那扩招的节奏怎么定？是全面铺开还是分批次推进？"

    陆然说分批次。

    第一批先招技术和运营，第二批产品设计和项目管理，第三批看情况再定。

    他让人事总监去拟一份详细的扩招计划，岗位、数量、优先级、时间节点都要写清楚，明天之前交给他。

    人事总监点了点头，已经开始在笔记本上记了。

    老冯又说了一句："那盛大和网易那边我们要不要做点什么缓和关系的动作？"

    陆然想了想说不用主动做。

    如果他们来找我们，我们就谈。

    如果不来找，也不用特意去示好。

    现在这个阶段主动示好只会被解读成心虚。

    会议又在几个具体细节上讨论了大概二十分钟。

    陆然让运营部出了一版新的对外声明稿，措辞比之前那版更硬，核心就一句话——TUTU科技不会因为任何外部压力改变发展方向，也不会在任何威胁面前退缩。

    散会的时候，会议室里的气氛跟两个小时前完全不同了。

    有人站起来的时候伸了个懒腰，有人在跟旁边的人讨论扩招的岗位优先级，还有人端着空杯子往茶水间走，步子明显比来的时候轻快了一些。

    陆然坐在原位没动，看着大家一个一个走出去。

    他拿起桌上那本空白的笔记本翻了翻，从头到尾一个字都没写。

    他把本子合上放回抽屉里，站起来走出了会议室。

    走廊里的灯亮着，几个同事靠在窗边聊天，说话的声音被墙壁反弹回来，听着比刚才多了几分生气。

    陆然从他们身边走过去的时候，有人朝他点了点头，他也回了一个点头，脚步没停。

    他回到自己的办公室，关上门，在办公椅上坐下来。

    他拿出手机看了一眼，陈默发来了一条消息，只有几个字："这会不忙吧？"

    他回了一个"嗯"字。

    两秒之后陈默又发来一条："我和周哥一会儿来找你。"

    陆然看着那行字笑了一下，把手机放在桌上，靠在椅背上等着。

    ...

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