第369章 人民的家具
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五天後，辰光家具城开业。三间打通的门市房已经焕然一新，整个门脸包括屋内，全都被木饰面包裹。
甚至屋内展示的所有的柜子，均有雕花。
门口乌泱泱站了一群人，抱孩子的妇女，拎菜篮子的遛弯的老太太，小情侣，连几个乡镇的供销社采购员也挤在人群里。
不少人踮着脚往里看，「听说这个家具城也是张二开的？」
「可不咋的，人家现在越做越大了！」
「昨天广播里喊什麽外贸同款，这家具还能出口？」
「去看看不就知道了，反正又不收钱。」
「吉时已到！」
鞭炮「噼里啪啦」响成一片。
张景辰站在人群前，把招牌上的红绸子拽下，一脸喜气的和周围人群客套着。
等炮一放完，众人便迫不及待的「呼啦」=下就往里屋涌去，挤得门口的未头台阶都咯吱作响。
一进门，所有人都愣了一下。
这哪儿是家具店啊，这是县政府吧？
地面的水磨石擦得能照见人影，头顶是三排超级亮的日光灯，把整个屋子照得分毫毕现。
正对大门的墙上挂着一副超大的八骏图，旁边题着四个字「财源广进」。
这是王敬峰特意送的。
屋子正中间，是一排显眼的展台。
从左到右，一字排开七八款沙发，款式各异。
最左边是一套单人枣红色的灯芯绒沙发，这款沙发海绵做了加厚处理，外表臃肿，让人看到就想坐下试试。
标价是一百块。
旁边那款是双人「大班沙发」，深棕色人造革面料，靠背和坐垫的曲线都经过精心设计的，支撑性强，彰显大气。
标价二百七。
标价三百。
最出乎人意料的一个叫：人民款」单人沙发，开业价：仅需七十九块钱！
旁边还写着：不为赚钱，交个朋友！
「七十九块钱？」
围观的人看到这个价格，眼珠子都快瞪出来了。
「百货大楼里一套沙发多少钱？最便宜的也得一百块，好点的二百多。」
「这七十九块钱的沙发，能坐人麽？」
「不能给我射墙上去吧？哈哈哈！」
好像是看穿了大家的心思，展台旁边还摆着一个「解剖台」。
台上放着一套拆开的沙发框架一木方、弹簧、海绵、麻布、面料，每一件原料旁边都贴着标签。
旁边还立着块牌子，写着「用料透明，童叟无欺」。
「我的妈呀，这沙发还能拆开给人看？」
一个中年汉子伸手摸了摸那弹簧，「这弹簧可真够粗的！」
旁边一个年轻媳妇拉了拉自家男人的袖子：「你看那个人民款」的沙发，才七十多块钱！要不咱们————」
「再看看再看看。」
「什麽都再看看，花点钱跟要你命一样了。我不管，今天这个沙发必须得买！」
「没说不买！你别急啊，这不好多种沙发麽，先对比一下。」
男人嘴上说着，脚却已经挪到沙发跟前，一屁股坐了下去，颠了两下，「哎，你别说。这玩意儿还真挺得劲儿！」
「各位看好了啊！」
於龙站在展台旁边，大声给众人讲解：「咱家的木方都是红松的，干透了的，不生虫不变形；
这弹簧是锰钢的，坐十年都不塌；这海绵...
」
「你们随便儿试，坐塌了算我的。」
这话一出，男女老少顿时放开手脚，纷纷坐了上去。不少人没有准备，还被弹了起来。
这边沙发弄得花样百出，一旁的家具更是琳琅满目。
什麽雕花床、大衣柜、碗架子、学习桌、靠椅、板凳等各种家具应有尽有。
屋子正中间还放着一只齐腰高的大缸，缸里养着七八条红鲫鱼与金鱼，在水里悠哉悠哉地转着圈。
不少人在围观，啧啧称奇：「这家具店还养鱼呢？」
「你懂啥，这叫风水。年年有鱼！」
店里店外，横幅挂得到处都是「出口商品、外贸同款」、「接受定制」、「开业酬宾、七折特惠」。
人群从四面八方涌进来，比服装店开业那天还火爆。
门口排队领牛奶的队伍一直排到了马路对面，李奇带着周春燕一直在外忙活着。
店里很快就变得摩肩接踵。
一对小两口挤到沙发区前，姑娘摸着双人沙发的灯芯绒面料，一脸喜欢，这沙发真好看，咱结婚就买这个吧？」
小伙子看了一眼价格，咽了口唾沫：「二百————打七折一百四，有点儿小贵啊。」
「什麽意思？你是不是不爱我？这点儿钱都舍不得？」
「买买买，你说买就买。」
旁边一对中年夫妻在研究大衣柜，男的拉开柜门看了看里面的隔板，冲媳妇
点点头：「这板子厚实，比咱家那个强，要不咱们也换一个？」
女的已经在算钱了：「开业当天打七折，这个衣柜再加上那个碗架子——
每个人都在精打细算，毕竟这是大件儿。
其实张景辰的定价不算贵，和百货大楼是相同的价格，但是用料却比他们好了不止一点。
於龙在展台後面坐镇，於建国和於兰在柜台记帐、记顾客下的订单。
张景辰和木工组的三个学徒也帮着招呼顾客。
二嫂马凤霞在店里来回穿梭，给顾客不停地讲解家具的用料和价格，脸上笑成一朵花。
她在家憋了很久，之前都是看着於江和於富的生意火红，如今终於有她能施展才华」的地方，心里格外的兴奋。
街对面，百货大楼，二楼办公室内。
赵经理站在二楼的窗户跟前，往下看着对面人山人海的景象。
他手里的茶水都凉了，也没顾上喝一口。
「这个张景辰————」他喃喃自语，眉头拧成个疙瘩。
上次老张的事儿他就觉得这小子不简单，一个个体户，愣是把他们耍得团团转。
後来找人查了一下，在了解张景辰的发家史後，更确认此子非池中之物。
一年不到的时间，就从一个摆摊卖炮仗的，变成了一个他们都惹不起的存在。
当初他还觉得张景辰是运气。可现在看着对面这家具城，他不这麽想了。
这小子就连卖个家具都能卖出花来。
一进门就摆一排沙发，价格比百货大楼还低一些。最主要的是，还把材料拆开来给人看！
这就等於直接把底牌都亮给所有人看了。
可偏偏老百姓就吃这一套，你越透明，他越觉得你实在，越愿意掏钱。
还有那些高端大气的横幅，赵经理一眼就看出来这是宣传手段。
老百姓一看「外贸」俩字，就觉得这东西高级，就觉得占了便宜。
可这些宣传办法他都用不了啊，他怎麽打七折？
百货大楼是国营单位，进什麽货、卖什麽价，都是上面定好的，他一个副经理说了不算。
再说了，他上哪儿搞这些新颖的家具去呢？
赵经理放下茶缸，在屋里急得团团转。
「要不————借监一下他的宣传方式，或者直接跟他合作？」他停下脚步，摸着下巴琢磨。
可以让张景辰出货源，再研究出一种适合百货大楼的销售模式，利润分成的话————这事儿好像可以谈。
他不知道的是，关於「借监」这事儿，早就有人走在他前面了。
家具城斜对面，「时尚服装店」门口。
何武靠在门框上，嘴里叼着根烟，目光灼灼的盯着家具城的人流。
他身边站着的王胖子也一脸复杂。
「武哥，这姓张的又开了个家具城。」王胖子挠了挠头，「你说他哪儿来的这麽多钱啊？」
何武没说话，狠狠吸了一口烟。
他最开始注意到张景辰，是通过去年冬天汪大炮兄弟那件事儿。
那时候张景辰趁着年前的时间，在卖外摆摊卖炮仗，生意火得一塌糊涂。
何武那时候就觉得这人脑子活，但是卖炮仗是季节性生意，他没太往心里去。
後来张景辰开了县里第一家录像厅。
王胖子让何武帮忙买录像机，他了解完後，眼睛顿时就亮了。
这玩意儿赚钱啊！
一台电视、一台录像机、一间屋子，门票五毛，一天放个六七场，这不就是捡钱麽？
他立马拉着王胖子合夥，在客运站附近也开了一家。
果然，收益比他之前乾的所有买卖都强。
通过这件事，他也发现自己不太会做生意，但这不要紧，他会抄啊。
尝到了甜头，何武就盯上张景辰了。
张景辰干啥他干啥，虽然慢半拍，但总能喝到汤。
张景辰开服装店，他也开服装店。
虽然样式少点、货源差点，但位置好，生意也过得去。
前阵子他刚咬牙买了一台二手卡车一之前没车，进货全靠求爷爷告奶奶找车拉货，耽误了不少生意。
现在张景辰又开了家具城。
何武看着对面那乌泱泱的人群，心里跟猫爪子挠似的。
这又是一条财路啊。
「胖子！」何武把菸头往地上一扔，用脚碾灭。
「哎，武哥你说。」王胖子对何武还是很信服的，毕竟对方带自己赚了不少钱。
他用这笔钱又收了不少小弟，彻底在客运站一片站稳了脚跟。而且这个服装店他也有股份在内。
「你去打听打听，这辰光家具城的货是从哪儿进的，木匠是哪儿请的，还有他那个沙发————成本到底多少钱。」
二彪愣了一下：「不是武哥，你也想干家具店？」
随即话锋一转，「可刀疤那新开的录像厅最近老来找茬儿，这事儿不先摆平？」
「这是你分内的事，我怎麽给你擦屁股？」何武嗤了一声，「光盯上咱们了？於江那边他们没去？」
「也去了。」
「於江那边儿怎麽处理的？」
「於江把人打了出去，之後刀疤就没派人过去拉客了。」
」
「何武一脸无语：「照抄还不会麽？还是你打不过对面？」
王胖子赶紧说：「不是打不过，我的意思是先把这事儿了了，倒出手来再去查家具城的事儿。」
何武瞪了他一眼，「让你现在去，就现在去，废什麽话？这是正事儿！」
「行吧。」王胖子皱了皱眉，带着小弟走了。
何武又看了一眼对面的热闹场面，嘴角扯出一个说不清的笑。
张景辰啊张景辰，你可真是我的摇钱树。你往前走一步，我跟着走一步，稳赚不赔。
他不知道的是，这一次，他可能抄不动了。
因为盯着的人太多了。
人群外围，于敏和刘军实在挤不进去了。
刘军只能伸着脖子往里面喊：「爸，二哥，景辰，我带小敏过来帮忙了。」
他那点儿声响压根传不进去，刚进门口就被淹没了。
刘军急得直跺脚，扭头看了一眼于敏，嘱咐道：「一会儿进去你嘴甜点，别老拉这个大脸，给谁看呢？
跟张景辰、於兰缓和一下关系，看看也给咱摸寻个营生。」
于敏皱着眉没有吭声。
她看着这气派的家具城，看着进进出出的人群，心里头五味杂陈。
这才多久啊？
去年的时候，於兰还吃了上顿没下顿，她去串门，於兰连盘瓜子都端不出来。
现在呢？
哎..
「装听不见是吧？」
刘军见她不接话，用胳膊肘捅了捅她，「不乐意的话，你就自己去上班挣钱o
我这点工资顾自己都紧巴，往後除了生活费，没有多余的零花钱给你了。」
于敏心里堵得慌。
这话听着不重，可细品全是威胁。
她想起自己当时嫁给刘军的风光，人人都羡慕刘军的工作，羡慕她的生活。
谁承想这才半年时间，娘家的兄弟一个个都站了起来」，自己反而成了过得最差的那一个。
这种落差与拧巴的心态，贯穿了她这段日子。
她希望家人过得好，但别这麽好啊..
看到于敏低头不语，刘军语气柔和了些：「妹夫现在是真有本事了，咱不能
再这麽干耗着了，得主动点。」
于敏撇了撇嘴：「有本事的人多了，跟咱有啥关系？」
「咋没关系？」刘军急了，「你是他大姨子！他吃肉，还不能带咱喝口汤？
你没见於家人除了你，都沾上光了麽？你犟什麽犟啊？
你一会儿进去跟於兰好好说说，让她跟景辰提提，帮咱也找个生意做。」
「我不去。」于敏把脸扭到一边，「以前人家穷的时候咱没帮衬过，现在人家发了咱凑上去，那不是让人笑话麽。」
「笑话？笑话能当饭吃？」
刘军盯着她，面色冷了下来：「不去你就走，没人拦着你！以後别跟我再提钱的事儿了。」
见对方是认真的，于敏心里咯噔一下。
她平时最好打扮，每个月都要买个雪花膏、口红、新衣服之类的，这都得靠刘军给的零花钱。
加上她没有存钱的习惯，一旦要是这钱断了，以後她连买包火柴都得掂量掂
量。
她咬了咬嘴唇，心里天人交战。
去吧，脸面上过不去，以前没少在背後说於兰的闲话。
现在人家翻身了，她再凑上去，那不是自己打自己的脸麽？
可不去吧————刘军说得对，笑话能当饭吃？
这年月，有钱才是硬道理。
你看胡同里那些人，以前谁看得起张景辰？现在一个个「二哥二哥」叫得比亲哥还亲。
于敏深吸一口气，像是下定了某种决心。
「行，我去。」
她从牙缝里挤出几个字，「但说好了，我就是去道个喜，生意的事儿你自己跟他说。」
「那哪行啊....
」
「你爱去不去。」于敏甩下一句话，抬脚就往家具城走。
刘军赶紧跟上。
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