第362章 五月收益、提纯、合作社
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人和卡车陆续离开，院里渐渐安静下来。於艳搬了把椅子坐在张景辰对面，把一个笔记本放到他面前：「姐夫，运输部五月份的支出帐目我刚整理完，请过目。」
她指着本子，继续说：「下面一页是我姐服装店的支出帐目。」
张景辰诧异，「你姐也让你弄这个了？」
於艳点点头：「她说一切都要向你看齐，这样算帐也方便。」
「行，就是辛苦你了。」张景辰点点头，拿起来细细观看。
这不看不知道，一看吓一跳。
五月份的收入比四月翻了一倍还带拐弯。
「上半个月耽搁不少时间，不然还能多赚些。」他咂了咂嘴。
「那可不咋的。」於艳点头说：「而且上个月车还少呢，加上这两车木料你也不打算卖。
不然六万块钱这个小目标」还是能达到的。」
张景辰点点头，颇为感慨：「是啊，上个月给久波他们开工资的时候，队里才四台车o
这个月就变成八台了。」
张景辰拿起笔，在「员工工资」那一栏添了一行字：「於艳、月工资三百元。」
於艳眼睛一下瞪圆了：「姐夫！你这是干啥？」
「上个月我就说了，以後每个月给你开三百块钱，说到做到。」
「我也没干啥，就记记帐、跑跑腿————这也太多了。」
张景辰摆摆手，「这钱不多，你上个月干了多少活儿，我心里有数。
以後就按照这个规格开。」
「行吧，我回去跟我姐说去，她让我收我再收。」於艳眼珠一转说：「对了姐夫，快看看我姐上个月赚了多少钱。」
张景辰往後翻了一页，看完之後，表情平平：「嗯，还行，也不算少。」这个数，之前他就跟於兰说过。
「还行？这已经很多了好麽？」於艳一脸无语：「一个月赚九千块呢！你也太不拿豆包当乾粮了。」
「你别瞎扣帽子，我可没说这话。」
张景辰给她泼了盆冷水：「刨去买门市的钱，上个月基本等於没赚钱，这有啥可骄傲的？」
这话给於艳气笑了，「帐还能这麽算麽？那买门市的钱也是一次性的。
这个月不就开始赚钱了麽？」
张景辰摇摇头，「这个月还有这个月的规划，再说两个门市算什麽？
我要把那一条街都买下来！」
「啧啧，小心风大闪了舌头。」
「井底之蛙。」
二人拌嘴之际，王婶子和黄大娘一前一後来到了院子里。
王婶子看着敞开的大门，欣喜道：「要不是看到尹珍说你们这开门了，我还不知道呢！
这封条是啥时候揭的？」
「刚揭没一会儿呢。」张景辰说：「那案子都查清楚了，跟咱们车队没关系。」
「那可太好了！」
黄大娘走到门口，目光在屋里转了一圈：「景辰，还是你有本事啊！
前儿个老李婆子还跟我说，这回代工的活儿怕是要黄了。结果这不开的好好的？
等会儿我非臊她一顿不可！」
「甭理她，她那人就那样，上次开会的时候就她跳的最欢。」
这时候李英也骑着自行车赶了过来，看到四人在院子里聊天，一脸高兴。
「太好了，这是没事儿了？」她停好车，走到众人身前。
於艳说：「没事儿了英姐，咱们能继续开工了。」
李英道：「开不开工都是次要的，就怕耽误景辰的正事儿啊。」
「没错，咱们这点零碎活，可干可不乾的。」
「对了景辰，我们有个事儿想跟你说呢，上次刚要说就被公安打断了。」
张景辰想起确实有这一茬，问道：「什麽事儿啊？」
四个女人相互对视，似乎在研究谁先开口。
最终还是憋不住话的黄大娘率先叹了口气：「前阵子你让我们自己商量设备平摊那事儿。
我们几个跟组里的人都通了气。但是————怎麽说呢，大伙儿意见不太统一。
「咋个不统一法啊？」张景辰笑了，像是早就知道了会是这种结果一样。
李英接过话茬：「老人们觉得刚把买缝纫机的钱赚回来，现在又要摊钱买锁边机、熨斗。
後面还不知要再买什麽..
」
王婶子语气里带着一丝强压的怒气：「有几个年轻人背地里说什麽：这机器买了算谁的？要是将来不干了，我能扛半台缝纫机走啊？」
你听听，这叫人话吗？」
於艳冷静地说：「主要是咱们这场地刚被封过，怕干不了几天又被封。」
她们是怕投进去的钱，打水漂了。」
张景辰点点头，这些事情都在他的预料之中。
之前的模式就是这样的—不出问题的话，就是你好我好大家好。
一旦出了事，各种问题就会像现在这样，集中爆发出来。
没等他表态，一旁的王婶子彻底压制不住火气了，怒道：「去她妈的，我早就看那几个人不顺眼！
当初天天上门来求人的时候说得可好了，说定好好干，钱不钱无所谓。
再瞅瞅现在呢？一个个的，收钱就行，让她掏钱比杀了她还难受。
我看就是景辰给她们的工钱太高了，一个个都飘了！不知道好歹！」
黄大娘附和点头：「对！正好趁这机会，把那些起刺儿的人都开了！」
於艳皱眉说：「这麽多订单呢，人都开了活儿谁干啊？」
「重新招人呗！这附近这麽些人，还怕找不着想干活的？」
「没错，我随随便便就能拉来二十个人！」
「那不行。」李英摇了摇头，「盲目扩张风险太大了。
上回咱们能接400件、1000件的单子，是因为有妹夫帮咱们兜着底呢。
而且其中的原料损耗、运输、场地水电，这些隐性成本全是他在担着。
真要快速招进来一堆人，恐怕这里面的损失会更大！」
这些知识，都是她和儿子史鹏聊天时学来的，而且李英现在也看起了相关书籍。
「没错。」
於艳也摇了摇头：「招新人还得从新教，而且上手慢，废品多，到时候耽误了交货怎麽办？」
「就由着她们闹？」
「不是说要由着她们闹，我是说————」
四个人你一言我一语，各说各的理。
张景辰靠在椅子上，没有说话。
他知道这是代工组走到这一步必然会遇到的坎儿。
任何组织从小变大，都要经历这种阵痛。就跟运输部一样。
情义这东西，暖是真暖，软也是真软。
「姐夫，你倒是说句话啊！」
四人吵了半天，谁也说不出个子午卯酉」，於艳有些不耐烦了，直接寻求场外援助。
张景辰看得正来劲儿呢，没想到又被刮拉到了，只能转头问：「英姐，这事儿你怎麽看？」
李英见皮球又踢了回来，想了想，说道：「这事儿其实没那麽复杂。
代工这个活，本是妹夫你想帮大伙儿找个营生，才拉起来的这个摊子。」
她顿了顿，扫了一眼另外三人：「现在之所以这麽多意见，就是因为你不发话。」
张景辰挑了挑眉。
「只要你说一句话，大夥都会听你的。」李英咬了咬嘴唇：「你不发话，大家就只能瞎商量。
有人想干，有人不想干，意见不统一，可不就吵起来了麽？」
「英姐说的对！姐夫你就会偷懒！」於艳恍然大悟。
黄大娘赶紧点头：「英子说得对！景辰你就拿个主意吧，我们都听你的！」
王婶子也跟着附和：「就是就是，你说咋干就咋干！」
张景辰连连摆手，拒绝当保姆：「你们商量你们的，就当我出去办事儿了。
毕竟我也不可能天天在这里，以後遇到什麽事儿还是得靠你们自己商量啊。」
这话直接让屋里安静了几秒。
几人想到张景辰彻底撒手不管了。
李英叹了口气说：「妹夫，其实我们都知道，你看不上代工组赚的这点儿钱。
你就是想让大伙儿的饭桌上能多口肉罢了。」
黄大娘好像想到什麽，长吐口气：「是啊景辰，别人我不知道，但是大娘我打心眼里感谢你啊。
你说干啥，我肯定百分百支持。」
「就是就是，景辰你就显显灵吧！」王婶子状若烧香拜佛。
张景辰最怕的就是这个——人情牌！
见状，他只能无奈地清了清嗓子：「有两个解决办法。
一是恢复原状，把所有人都踢出去，只留一部分「自己人」做一些简单的加工订单。
二是转型，走正规化的合作社模式。」
四人面面相觑，没想到张景辰给出的办法这麽直接、粗暴。
李英小心地问：「妹夫，你建议我们选哪一条？」
其实她内心还是倾向於帮助更多妇女赚点钱，补贴一下家用。
这一点，从上个月她主动帮助新人学习就能看出来。毕竟她是淋过雨的人，最知道穷人家的难处。
「其实这个代工组从成立到现在，都是靠着情义」在维系着。」
张景辰用最直白、最简单、最不废话的方式说给几人听：「你们要明白，草台班子是走不远的，无论是哪种形式！
你们现在应该做的事儿，是推选出一个真正的管理者，统一内部的声音，然後才能带着所有人一起往前走。」
屋里再次安静，这回几个人都听懂了。
「我不行啊，我岁数大了，啥也不懂。」黄大娘率先弃权。
「我也不行，我连字都识不全呢。」王婶子紧随其後。
「我也不行，我身兼数职，晚上还得做饭呢，没空搞这些。」於艳连连摆手。」
李英环顾四周，所有人的目光都聚在她身上，理由一条比一条充分。
她张了张嘴，声音乾巴巴的：「妹夫，那你呢？」
张景辰赶紧摇头：「这事儿我参与不了，我不光有运输部的事儿要忙，还有别的事儿呢，实在分身乏术。
他站起来，喝了一口水，「而且有些事儿只能靠自己。
只听别人的话，永远学不会自己走路。」
四个人对视了一眼，谁都没说话。
过了几秒，李英目光坚毅：「行！那我们就回去商量商量！」
「走吧走吧，别在这儿杵着了。」
四人出了办公室，往代工组那屋走去，然後屋里传出来一阵叽叽喳喳的讨论声。
张景辰把门关好，隔绝声音，开始忙活自己的事儿。
没过多久，院子里陆陆续续来了人。
「哟，这麽快就解封了？我还寻得几天呢。」
「咋不干活，又开会啊？」
「不知道啊，黄大娘刚才通知的时候脸色可严肃了。」
「不会是要散夥吧？」
「散夥？别瞎说！」
李英走到门口，招呼所有人：「开会开会，都进屋来！」
一群人呼呼啦啦往代工组那屋里涌。
屋内还和之前一样，唯一的区别就是黑板上多了很多字。
「大夥静一静。」李英站在黑板前面，「叫大夥来，是有件事要宣布。」
她顿了顿，扫了一眼底下的人，说出了四人商议的结果：「咱们这个代工组从这个月开始，正式改成合作社」的模式。下午我就去跑手续！」
底下安静了一瞬，随即炸开了锅。
「合作社？咋不提前说一声啊？」
「改成合作社干啥啊？现在这样不挺好的吗？」
「是不是又要交钱啊？」
众人七嘴八舌，说什麽的都有。
李英没有打断，只是静静地等着。好一会儿过去，嘈杂声才渐渐平息。
她才说：「我不是来跟大伙儿商量的，这件事已经定下来了。」
「定下来了？谁定的？」
「就是，我们不同意咋办？」
「英子，你这话啥意思？有事儿大夥不得商量着来麽？」
这人叫刘桂兰（刘婶子），是第一批进来的老人，手快，活也细，就是脾气倔，平时啥事儿都爱挑个头。
「刘婶子，你别急，」於艳轻声说，「还有你们大伙儿也别跟着瞎吵吵。」
李英姐现在是代工组的一把手，这个是我姐夫任命的，她现在说的话就是我姐夫的意思。」
这话一出，屋内顿时鸦雀无声，有於艳背书，所有人看李英的眼神都变了。
之所以众人什麽话都敢说，就是因为之前凡事都搞民主那一套。
结果就是，组里的氛围越来越松散。
「大家也看到了，现在的我们就是一盘散沙。」
李英认真道：「想要长久，就必须要成立合作社。规范流程，统一标准，奖罚分明。
而不是全凭心情做事，今天赚钱你就来，明天没钱赚你就走。」
「就是进厂的意思，是不？」有人问。
「对！成立合作社後得签合同，所有人得按规矩来，一起承担风险，也一起分享利润。」
人群里又是一阵骚动，有人往前挤了挤：「那————那我要是现在不想干了，是不是就不用摊机器钱了？」
「可以。」李英点头：「但我把丑话说在前头，你要走，可以。
等以後合作社做大了，订单多了，你想再回来，我不会再收的。」
有人小声嘀咕了一句：「说得好像谁稀罕似的————」
刘婶子说：「就是，平摊设备钱那事儿还没说清楚呢，就急着上纲上线————」
李英的目光落在说话那人身上，「刘婶子，你刚才说啥？」
刘婶子没想到会直接点她名，梗着脖子说：「我说万一我走了，我的缝纫机能带走不
「可以！你现在就可以走了。」李英指着门外说：「你的工资都给你开了，代工组不欠你什麽！」
刘婶子张了张嘴，她就是口嗨，没想到对方回答得这麽痛快。
她继续嘴硬道：「那啥，谁说不欠的，新来的外贸订单我还做了十多条呢！」
黄大娘眼神一眯：「刘婶子，差不多得了，非要我把你偷拿布料回家的事儿说出来麽？」
「你————你胡说！」刘婶子急了。
「我胡说？」黄大娘笑了：「要不咱们现在就去你家瞅瞅？」
刘婶子张着嘴，一句话都说不出来。
底下的人开始议论了，眼神都往刘婶子身上飘。
「行了！」
李英摆摆手说：「话我说得很清楚了，愿意留下来乾的，从今天开始就得接受统一管理。
後面我会去申请合作社的执照，但是单价肯定没有之前那麽高了。
因为合作社要留钱发展，要留钱买新设备，要留钱应对风险。」
她说完，看着底下的人：「给你们五分钟，想走的现在就可以走了。」
屋里安静了几秒。
有人凑在一起小声商量，有人犹豫不决。
刘婶子第一个站了出来，「走就走！谁稀罕！等我找车把机器拉回家。」她转身往院门口走，头也不回。
黄大娘顺势跟了出去，在她身边说：「都是街坊邻居的，抬头不见低头见，刚才我给你留着脸呢。
但你别给脸不要脸！要是让我听你敢乱泼脏水，别怪我直接报官。」
「哼！」
紧跟着，又有几个新来的小姑娘走出了屋里。
「你咋也走了？」
「我妈说不赚钱就不让我干了，你呢？」
「我准备结婚了。」
五分钟不到，屋里空了一大片。
李英看着那几个人的背影，脸上没什麽表情，低头在本子上划掉几个名字：「刘桂兰，王素梅————」她心里说不上是什麽滋味。
有点难受，但更多的是————轻松。
於艳数了数一第一批老人走了两个，後来的新人走了四个。
现在代工组就剩下十个人了。
李英拍了拍手：「行了，剩下的都是自己人了。
你们能选择留下来，说明你们信得过这个摊子，也信得过我。」
小丽小声问：「英姐，现在咱们就剩十个人了，那机台设备的钱大概每人要分摊多少钱啊？」
她是李英带出来的第一个徒弟，从一开始就没打算离开。
李英呵呵一笑：「这五台锁边机、包括大伙儿自带的机器，合作社会统一买过来的！」
「啊？也就是说不用我们摊钱了？？」
「英姐，那你刚才怎麽不说......我懂了！！」
「嘻嘻，不知道刘婶子他们会不会後悔。」
李英笑着说：「咱们现在缺的不是订单，是能把活干好的人。
只要你们肯学、肯干，我保证你们赚得比现在只多不少。」
「真的麽？」
於艳笑着说：「当然是真的，我姐夫说他能弄到单价七块五的订单呢。」
「嘶七块五？？」
「没错！」李英一脸傲气：「有些人只能看到眼前的利益，走了更好。
留下来的，都是咱们合作社的中坚力量！」
「来！听我给你们说一下咱们合作社的具体章程。」她说：「大家畅所欲言，有什麽意见都可以提！」
「我提一个！」
「我也提一个！」
「英姐，我有个妹妹早就想来了，能不能让她过来试试啊？」
「可以！但是有试用期！」
张景辰站在屋里，听着隔壁的动静，心道：人都是逼出来的啊。这次没他干预，李英她们做的不是也挺好的麽。
看来他就适合做个幕後推手。
正想着，院门外头传来了於龙的声音：「景辰！邮电局的师傅来装电话了。」
「来了来了！」张景辰赶紧迎了出去。
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