第1034章 没大众宝马什么事了

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    “林先生对劳斯莱斯很熟悉？”一个温和的声音从旁边传来。

    林浩然转过头，看到一位穿着深色西装、头发花白的老绅士正微笑着看向他。

    老绅士身形挺拔，举止优雅，一看就是那种在英国工业界浸淫了几十年的老派管理人。

    “这位是劳斯莱斯CEO大卫普拉斯托爵士。”劳伦斯大臣在一旁介绍道。

    “大卫爵士，久仰大名。”

    林浩然主动伸出手，笑道：“熟悉谈不上，不过我是劳斯莱斯的用户，我家里便有一辆定制版的劳斯莱斯幻影加长版，我非常喜欢它，不仅如此，我旗下的几家酒店，用作接待的劳斯莱斯加起来也有将近30辆。”

    事实如此，林浩然并没有吹牛逼。

    仅仅是香江半岛酒店，早在70年代便组建起劳斯莱斯贵宾车队，到如今，便已经拥有15辆之多。

    加上文华东方酒店、美高梅大酒店、新嘉坡莱佛士酒店，都拥有劳斯莱斯贵宾车队，加起来还真有30辆了。

    虽然这些车基本都不是他购买的，而是在收购酒店的时候，便已经包含在酒店的资产里了。

    但无论如何，这些车都是劳斯莱斯，而且每一辆都是定制版，都属于林浩然的资产。

    可以说，像林浩然这样的大客户，在全球都找不到几个。

    大卫普拉斯托爵士闻言，顿时愈加热情起来。

    眼前这位不仅仅是大名鼎鼎的超级富豪，更是他们劳斯莱斯的超级大用户。

    对于劳斯莱斯这样的品牌来说，最优质的客户关系从来不是靠商业谈判建立的，而是靠品牌认同和共同品味维系的。

    一个真正懂得欣赏劳斯莱斯工艺细节的车主，比一百个只是有钱的买家更值得珍视。

    “林先生是我们的尊贵客户，这让我感到非常荣幸。”普拉斯托爵士笑道。

    林浩然继续说道：“我认可这个品牌，也认可它背后的工匠精神，劳斯莱斯在我眼里不仅仅是一个汽车品牌，更是一种对极致品质的追求标准。

    我自己的生意，也一直在追求同样的东西。”

    包裕刚这时候也插话道：“说起来，我也是劳斯莱斯的用户，我在香江的车库里停着一辆幻影，虽然不如浩然那辆幻影加长版那么讲究，但也开了好几年了，劳斯莱斯的车，确实是开过就回不去了。”

    普拉斯托爵士闻言，笑容更加热络了几分：“包爵士也是我们的老客户了，这真是太巧了，今天两位劳斯莱斯的尊贵用户同时到访，对我们来说实在是一件难得的事情。”

    实际上，香江绝对算是劳斯莱斯在全球最重要的市场之一。

    这座城市的富豪密度极高，顶级酒店云集，对劳斯莱斯这种象征身份与品位的品牌有着天然的亲和力。

    不仅仅是林浩然与包裕刚平时都是以劳斯莱斯代步出门，像霍先生、何先生、邵逸福、刘峦雄等人的座驾，均是劳斯莱斯。

    可以说，香江的顶级富豪圈子里，几乎人手一辆劳斯莱斯。

    这种集中度，在全球任何一个城市都是罕见的。

    普拉斯托爵士作为劳斯莱斯的CEO，自然对香江市场的动态了如指掌，他知道眼前这两位不仅是劳斯莱斯的用户，更是香江商界最具话语权的人物之一。

    “好了，林先生、普拉斯托爵士、包爵士，咱们进去说话吧。”劳伦斯大臣笑着做了一个“请”的手势，“站在门口聊天，可不是劳斯莱斯的待客之道。”

    劳斯莱斯并不属于国企，如今被英国老牌军工企业维克斯集团所拥有。

    所以，劳伦斯大臣在劳斯莱斯，也并不是上司与下属的关系。

    “是，是，是，劳伦斯大臣，确实是我疏忽了。”普拉斯托爵士笑着侧身引路，“三位请随我来，我已经让人在会客室准备好了茶点，咱们先坐下来好好聊聊。

    另外，得知劳伦斯大臣与包爵士、林先生莅临劳斯莱斯总部，维克斯集团董事长彼得马修斯爵士已经在赶来的路上了，他希望能亲自接待三位。”

    劳伦斯大臣点了点头，笑道：“那就麻烦马修斯爵士亲自跑一趟了，说起来，我也有一段时间没见到他了，正好借着这个机会，聊聊英国工业未来的发展方向。”

    实际上，以劳伦斯大臣的英国商业一把手身份，维克斯集团董事长亲自赶过来迎接并不奇怪。

    要不是劳伦斯大臣与林浩然、包裕刚三人这次的访问是临时决定的，导致对方根本没有时间提前准备，以维克斯集团对劳伦斯大臣的重视程度，恐怕早就安排好了隆重的接待仪式。

    一行人走进劳斯莱斯园区内部，它的工厂内部与路虎、奥斯汀等汽车工厂的风格截然不同。

    园区内虽然有完整的生产线，但它的许多工序，是用纯手工的方式完成的。

    冲压车间、焊接车间、涂装车间这些现代化汽车工厂里最常见的工序，在劳斯莱斯的园区里几乎看不到大型自动化设备的身影。

    取而代之的，是一个个独立的、阳光充足的手工作坊，木工工匠在安静地打磨饰板，皮革工匠在细心地缝制座椅，装配工匠在耐心地组装每一颗螺丝。

    “劳斯莱斯的生产理念，是手工制造，而非机器制造。”

    普拉斯托爵士解释道，“我们相信，一台机器可以制造出精确的零件，但只有人的双手才能制造出有灵魂的作品，每一辆劳斯莱斯，都凝结着几十位工匠数月的心血和技艺。”

    “这种生产方式，效率很低吧？”包裕刚问道。

    “效率确实不高。”普拉斯托爵士坦然承认，“但我们追求的从来不是效率，而是完美，整车全制造流程里，手工工时约占60%，最终的整车总装环节，更是90%以上靠手工完成。

    我们的客户愿意等待，因为他们知道，等待是为了得到最好的结果。”

    林浩然站在一位正在打磨木纹饰板的老工匠身后，静静地看了很久。

    老人戴着老花镜，手里拿着一块极细的砂纸，在一小块胡桃木饰板上反复打磨，每一次动作都极其轻柔，仿佛在抚摸一件珍贵的瓷器。

    不得不说，贵，确实有贵的道理。

    参观完劳斯莱斯的车间，众人又去了宾利的生产车间。

    如今的宾利并不是独立运营的企业，而是劳斯莱斯的附属子品牌，被定为为运动版的劳斯莱斯，产品甚至与劳斯莱斯共线生产，

    现在的宾利，虽然迎来了复兴的起点，但规模并不大，所以算是一个不怎么被重视的品牌。

    在园区视察了将近一个小时，中途劳伦斯大臣接到一个电话，说是有急事要处理，之后便匆忙离开了。

    而等劳伦斯大臣离开十几分钟后，那位维克斯集团的董事长彼得马修斯爵士终于赶到了。

    这位彼得马修斯爵士大约四十多岁，正值壮年。

    “林先生、包爵士，你们莅临劳斯莱斯视察，真是我们维克斯集团的荣幸。”虽然得知劳伦斯大臣已经离开，但彼得马修斯爵士并没有丝毫怠慢，反而更加热情地走上前来，与林浩然和包裕刚一一握手。

    “彼得爵士客气了。”包裕刚笑道，“我们也是临时起意来参观，没想到惊动了您亲自从伦敦赶过来。”

    “包爵士说哪里话，劳斯莱斯和宾利是英国工业的瑰宝，能够接待两位香江商界的领袖，是我的荣幸。”马修斯爵士一边说着，一边引着两人前往一间会议室。

    有工作人员替他们端上热茶和点心。

    在英国，喝茶是再正常不过的待客之道了，甚至可以说，不谈正经事的时候喝茶，谈正经事的时候更要喝茶。

    只不过，他们主要喝的是红茶罢了，而且是喜欢在茶里加上牛奶和糖，这和香江人习惯喝清茶、或者加少许糖的奶茶风格略有不同。

    林浩然虽然不太习惯英式红茶的这种喝法，但入乡随俗，既然到了人家的地盘上，他也不会挑剔什么。

    马修斯爵士端起茶杯喝了一口，放下，目光在林浩然和包裕刚之间来回扫了一下，然后不紧不慢地开口：“林先生，包爵士，我听说你们正在洽谈收购奥斯汀和路虎的事宜？”

    “是的，进展还算顺利。”包裕刚说，“预计很快就能签署正式协议。”

    马修斯爵士点了点头：“奥斯汀和路虎都是好品牌，可惜被利兰集团拖累了太久，如果有新的资本和战略进入，它们的潜力不容小觑。”

    他停顿了一下，目光转向林浩然：“我更好奇的是，林先生对劳斯莱斯和宾利怎么看？”

    林浩然端起茶杯喝了一口，不紧不慢地放下：“劳斯莱斯是皇冠上的明珠，宾利则是那颗明珠旁边的宝石。

    两个品牌定位略有差异，劳斯莱斯追求极致的奢华和舒适，宾利则偏向运动和驾驶乐趣。

    如果能够同时拥有这两个品牌，那将形成一个几乎不可撼动的顶级豪华车矩阵。”

    马修斯爵士若有所思地点了点头：“林先生的眼光确实独到，宾利虽然目前被定义为运动版劳斯莱斯，但它的品牌潜力远不止于此。

    如果运营得当，宾利完全可以成为独立于劳斯莱斯之外的另一个顶级豪华品牌。”

    “可是，我了解到，劳斯莱斯在维克斯集团中并不属于核心业务，战略优先级极低，资源倾斜、关注度都远不如军工主业，产品迭代、技术研发和品牌营销等方面都受到了很大的制约。

    一个顶级豪华品牌，如果长期得不到足够的资源支持，它的光环迟早会褪色。”

    林浩然放下茶杯，语气平静但直击要害，“劳斯莱斯目前之所以还能维持住品牌地位，靠的是几代工匠积累下来的口碑和历史底蕴，而不是维克斯集团给了它多大的支持。”

    马修斯爵士听到这话，沉默了片刻。

    他作为一个军工企业的掌舵人，当然清楚林浩然说的是事实。

    维克斯集团的主营业务是军舰、潜艇、军用发动机和工程设备，劳斯莱斯汽车部门在集团内部的地位确实边缘化。

    集团每年的研发预算，绝大部分都投向了军工领域，投入到劳斯莱斯的资金少得可怜。

    马修斯爵士坦诚地点了点头：“林先生说得确实不假，维克斯集团的核心竞争力在于军工和工程领域，劳斯莱斯虽然品牌价值极高，但它无法为集团创造太多的价值。

    因此集团内部的资源分配，确实更倾向于那些能够带来稳定政府定单的业务部门。”

    “我非常喜欢劳斯莱斯这个品牌，不知道维克斯集团是否意愿割爱，把这颗明珠交给我来经营？价格你们开。”林浩然突然说道。

    他的话，顿时让在场几人都安静了下来。

    就连包裕刚都惊讶地看了眼林浩然，来的时候，他可没听林浩然提起过想要收购劳斯莱斯。

    林浩然顿了顿，继续说道：“我知道我这个请求有些冒昧，但我认为劳斯莱斯需要足够的资金投入，才能让它焕发出应有的光彩。

    如果能够收购劳斯莱斯，我会为它投入大量的资金用于研发、产品迭代和全球市场拓展，同时保留现有的工匠团队，尊重并延续这个品牌百年来的手工传统。”

    林浩然实际上知道，在1983年想要收购劳斯莱斯的可能性其实并不大，即便维克斯集团对劳斯莱斯不重视，好歹如今的劳斯莱斯也是盈利的。

    既然盈利，维克斯集团就没有理由急急忙忙把它卖掉。

    更何况，劳斯莱斯这样的品牌，不仅仅是商业资产，更是英国工业的一张名片，即便维克斯集团想卖，英国政府恐怕也不会轻易放行。

    毕竟，谁也不想背上“出卖国宝”的骂名。

    但林浩然今天之所以敢开这个口，恰恰是因为他心里清楚：现在买不到，不代表以后买不到。

    他要做的，是在维克斯集团和英国政府心中提前种下一颗种子，让马修斯爵士知道，有一个来自香江的买家，对劳斯莱斯和宾利有着真诚的兴趣和充足的资金实力。

    等到未来维克斯集团战略调整、或者英国政府态度松动的时候，这颗种子就会发芽。

    毕竟，劳斯莱斯迟早会被维克斯集团摆上出售的货架上。

    “林先生，你的请求确实有些突然，价格并不是最核心的问题，劳斯莱斯和宾利在维克斯集团内部，虽然战略优先级不高，但它们毕竟是英国工业的象征。

    即便是维克斯集团内部要讨论出售，也需要考虑很多层面的因素，政府的态度、媒体的反应、工会的声音、甚至公众的情绪。

    所以，这笔交易大概是无法完成的。”

    马修斯爵士倒是没有把劳斯莱斯当做什么非卖品，但他还是清楚，以目前的政治气候和舆论环境，维克斯集团如果贸然将劳斯莱斯出售给一个非英国买家，势必会引发巨大的争议。

    “那由包爵士出面收购呢？”林浩然笑着拿起包裕刚当挡箭牌，“包爵士是英籍爵士，在英国政商两界都有极高的声望。

    如果是以包爵士的名义出面收购，外界就不会把它解读为外国资本买走英国国宝，而是看作是英国本土企业家接手英国工业遗产。

    这样一来，政府的态度、媒体的反应、工会的声音，都会温和得多。”

    马修斯爵士闻言，目光不由自主地转向了包裕刚，脸上露出若有所思的表情。

    至于包裕刚，先是愣了一下，随即笑了笑，并没有否认，只是端起茶杯不紧不慢地喝了一口，然后放下，语气沉稳地开口道：“马修斯爵士，林先生的意思，便是我的意思。”

    “即便是包爵士出面，我们也没有考虑过出售劳斯莱斯的想法，毕竟此事太过于突然了，我们1980年才收购的劳斯莱斯，至今才不足三年时间。

    但如果只是对劳斯莱斯进行融资入股，我们倒是很欢迎，而且即便是林先生自己出资入股，外界也不会有什么议论，维克斯集团董事会也容易通过。

    其实我们原本也有这个计划，打算拿出20%左右的股份通过外界进行融资，将融资获得的资金投入劳斯莱斯的研发和产品迭代中去，这个方案董事会已经通过，只是没有找到合适的融资机构。”马修斯爵士突然笑道。

    林浩然闻言，脸上露出了笑容。

    不得不说，这简直是个意外的惊喜。

    虽然现在无法收购劳斯莱斯，但如果可以入股，那便算是提前对劳斯莱斯进行战略布局，为将来的全面收购铺平道路。

    而且，入股之后就能进入董事会，接触到劳斯莱斯的经营数据和战略规划，了解它的财务状况、产品路线、市场策略，这些信息，对于将来制定收购方案和整合计划，都是至关重要的。

    可以说，他如果能顺利提前成为劳斯莱斯的股东，那么未来劳斯莱斯便没有大众和宝马什么事了。

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