第25章
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“对了，我再提醒你一点，我给你的材料也不一定全是真的，要*你自己鉴别，这个我可帮不了你了！”黎雨彤提醒我说。
正文 第三十二章
第三十二章
宏驰科技答辩完了，常仁佳带着几个工程师信心十足的走出来。
“顾锐，这是我进公司接手的第一个单子，我可不想出师不利呀！”黎雨彤有点不放心的对我说。想不到一向心高气傲，信心爆棚的黎雨彤也有“气短”的时候。
黎雨彤仿佛看懂了我的疑问，笑着说：“换了别人，我绝对不会有这样的担心，但是对付常仁佳，我真的没有十足把握，因为我所掌握所有手段技巧都是他教我的！”
我疑惑的看着黎雨彤，早就觉得黎雨彤和常仁佳关系不一般，没想到竟然是师徒关系。
“虽然没有直接正面交锋，所以你千万不要低估了宏驰科技，我只能说这么多，今天下午全看你的了！”黎雨彤给我打气说。
我点了点头，在脑海里面把黎雨彤给我的材料有细细回顾了一遍，尤其是材料中语焉不详和我感觉有点问题的一些细节。
我和黎雨彤走进会议室，评委席上正中端坐的就是万盛的老总刘泽，旁边是吴萌以及万盛信息技术部的老总商瑞华。
我和黎雨彤先香各位评委点头问好，然后坐定开始答辩。按照流程，我们先把系统建设的设想，实施步骤先概要的介绍了一遍（这些信息在我们的应标书上都写的很详细），接着就进入直接答辩程序。
“两位经理，这个项目说的直白一点，就是将普通PC上的营销系统移植到PDA手机上，因此我们对各家厂商推荐的终端机型尤为关注，说说你们推荐这款凯圣C980的理由！”商瑞华首先发问。
“万盛这个项目，对终端手机的要求除了是windowsmobile的PDA手机以外，还要求带GPS定位功能。因此，就市面上主流的，带GPS定位的windowsmobile手机只有凯圣，赛特和普丰三家。普丰今年虽然有多款新机上市，价格也比较实惠，但是就这个项目而言，普丰的手机有个致命缺陷：他所有机型的GPS芯片都是2.0版本的。GPS2.0的芯片收星灵敏度比3.0差很多，受气候、位置影响很大，因此即使普丰今年推了这么多款新机，但是在GPS定位上，性能没有任何改进，所以，普丰的手机首先被排除了！”
吴萌听完，朝我们赞赏的点点头，刘泽也听得饶有兴趣，只有商瑞华还是一副无动于衷得表情。黎雨彤坐我旁边，一脸钦佩的看着我，偷偷给我竖起大拇指，让我非常得意。
“我想刘总用过普丰那款A233应该深有体会，在阴天或者是在车速较快得时候经常会丢星，而无法进行定位吧！”我笑着问刘泽。
刘泽点了点头，“顾经理说的不错，听你这么一说我才明白是什么原因，很有收获呀！”
“那你们为什么又没选择赛特呢？”商瑞华继续提问。
“赛特的PDA和凯圣的相比，其实性能不相伯仲，甚至某些性能指标还优于凯圣，但是通过综合考虑，权衡利弊，我们还是选择了凯圣，理由有三点……”
说到这儿，我顿了顿，看见吴萌，刘泽都听的很专心，时不时的进行一些必要的记录，只有商瑞华还是一脸的漠然，面无表情。
“第一、还是从GPS定位来说。凯圣和赛特都是用的3.0的芯片，收星性能一样，但是定具体位置的算法了处理流程是有区别的！”
黎雨彤奇怪的看了我一眼，因为为了拿下这个项目，她也查阅了不少技术文档，也就手机终端选型的问题和我交流过多次，但是从来没听我提及这两款手机定位上有什么差别。
“众所周知，GPS定位是依*天上的二十四颗定位卫星，……”
“顾经理，为了节约时间，你直接说区别吧，不用讲原理……”我刚开个头，商瑞华就打断我。
“商总，这个细节很关键，我们都是不是这方面的专家，让顾经理讲完整！”刘泽有点不悦的对商瑞华说，然后笑着转过头说，“顾经理，你继续！”
“一个人在地球表面要进行定位，需要收到天上的三颗卫星。而为了覆盖全球，天上一共了二十四颗定位卫星，因此常常一个手机在定位的时候，能抓到多于五六颗星，甚至更多！”
“这就存在一个选择问题？”吴萌不失时机帮我做铺垫。
“对，吴总说的很对。当一部手机收到多颗星的时候，它必须进行选择，选择离它越近的星定位的准确性就越高！例如，我在南京，如果能用亚洲上空的星来定位，效果肯定最好，如果这时候用南美或者非洲上空的星来定位，误差肯定就大很多！”我接着不紧不慢的说。
“顾经理，你这是个讲故事的高手，我们虽然只给你半个小时，但是我还是很想听你把这个区别讲完，因此，吴经理，商经理，你看到时候我们是不是给睿达科技延长一点时间？”刘泽左右看了看，问吴萌和商瑞华。
吴萌当然是肯定的点了点，商瑞华本来还想提点反对意见，但是看见刘泽基本已经决定了，只是象征性的问问他，也无奈的点了点头。
“谢谢各位领导。在卫星的选择商，凯圣和赛特有较大的区别。赛特选择卫星的方法，是获取卫星的数据，然后不断进行比较，从中挑出三颗比较近的星，这种方法选择比较的时间较长，首次定位要花较多的时间！”
“那凯圣呢？”刘泽兴趣盎然的问。
“凯圣除了赛特那种方法外，还增加了通过星历图来选择卫星的方法。星历图简单来说，就是告知手机目前二十四颗定位卫星在天上的分布情况，凯圣的手机可以从网上下载星历图，然后可以直接知道哪几颗星是最近的，这样可以大大缩短选择的时间，而且选择的准确性也提高很多！”
“嗯，不错，长了点见识！”刘泽点了点头说。
黎雨彤有点嗔怪的看着我，大概是埋怨我没把这些情况通报给她。这些情况当时没有写进标书里面，是我工作的一个疏忽，但是现在仔细想想，如果写进去了，肯定会被宏驰科技所获取，他们肯定会想到对策。
在黎雨彤提供的资料里面，说宏驰科技推荐的机型是普丰的，我想了想就觉得这中间肯定有问题，普丰自上市以来都是讲目标客户群定位在个人消费者身上，很少去拓展行业应用，而万盛一再强调需要有GPS定位功能，常仁佳也不会没了解到普丰所用的GPS2.0芯片的缺点，因此我断定宏驰科技肯定不会推荐普丰的手机。
而前几天，朱小兰曾告诉我，赛特的区域销售最近在初步接洽一个比较大的订单。一般手机连锁或者大的家电卖场，在年初的订货会就会和厂商敲定今年的采购数量，不会到现在才来接洽，因此，我几乎敢肯定宏驰科技要推荐赛特的手机，而提前接洽是想估算整个系统的投资额度，由于万盛这次要上的手机终端量很大，因此手机的成本占整个系统投资的比重很大。
“第二个原因呢？”刘泽继续问。
“第二个原因，就在于手机的CPU。凯圣用的是intelxscale的CPU，主频都在500MHz以上，而赛特的手机用的是Ti的CPU，主频在200MHz，从理论上来讲，凯圣的手机运行速度会比赛特的快！”
“顾经理，你考虑问题太不周到了，”商瑞华终于找到反击机会了。
正文 第三十三章
第三十三章
我很礼貌的对商瑞华做了一个手势，“商总请讲！”
“手机主频高速度快固然很重要，但是CPU主频越高就越耗电！你有没有考虑率过实际的使用情况，我们的一线销售人员每天都要接很多电话，如果手机的待机时间太短，不到一天就没电了，这样的手机我们能用吗？”
商瑞华说完以后非常得意，觉得这个致命的缺点足以把我们的方案给否决掉，或者至少让宏驰科技的赢面更大。
刘泽和吴萌也期待的看着我们，这个问题也是他们俩所关注的。
“商总这个问题提的很好！其实我们之前也考虑过，也做过实测！目前市面上PDA的手机的电池大多是1000－1300毫安时，包括凯圣和赛特的手机，这样的电池容量对于销售人员来说的确不够，因此为这个项目我们特意定制了2600毫安时的高容量电池！”我胸有成竹的说，早就料到对方会有这个疑问。
“呵呵，”商瑞华冷笑了两声，“顾经理，你未免把问题想的太简单了吧！据我所知，PAD手机对电池要求很严格，并不是简单的增加容量就可以了，原产的电池里面都嵌入程序，对电量电压都做了严格控制，这种电池并不是一般的小厂有能力生产的！”
商瑞华也是早有准备，目的只有一个，就要是不断的为难我们。
黎雨彤也焦急的看着我，不知道我还有什么应对措施，心里完全没有底。
商瑞华说完，得意的*在椅背上，端起茶杯了，吹了吹漂浮在茶水上面的茶叶，喝了一口。
“这个问题，商总完全可以放心，我们找的那个电池厂商不是一般的小厂，而就是为凯圣手机代工电池的那个厂家，质量完全可以保障，而且凯圣下季度发布的新手机，就会用这种高容量的电池！”
刘泽和吴萌对我的回答都非常满意，商瑞华有点郁闷的没有吭声。
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